【事例付】コンテンツSEOとは？効果や費用相場・9つのメリットを解説

「Google の自動ランキング システムは、検索エンジンでのランキングを上げることではなく、ユーザーにメリットをもたらすことを主な目的として作成された、有用で信頼できる情報を検索結果の上位に掲載できるように設計されています。」
参照:検索セントラル「有用で信頼性の高い、ユーザーを第一に考えたコンテンツの作成」

良質なコンテンツを数多く公開し、検索エンジンに「検索ユーザーの疑問解消に役立つ」と認識されたサイトは、検索結果で上位に表示される仕組みになっているのです。
逆にいえば、疑問解消に役立たないコンテンツを掲載しても、効果がないどころか悪影響を及ぼす可能性があります。

2. コンテンツSEOは「記事の質」「文字数」「キーワード」が重要

コンテンツSEOの施策における重要なポイントとして、以下の3つがあります。

＜コンテンツSEOのポイント>

1. 記事の質を高める
2. 適切な文字数を意識する
3. キーワードを厳選する

検索エンジンで上位表示されるために良質なコンテンツが欠かせないことは、すでにご紹介したとおりです。

またコンテンツの文字数については、必ずしも「多ければ多いほどよい」というわけではありません。
必要な情報を網羅できていれば、2,000文字や3,000文字の記事でも、コンテンツSEOにおいて問題ないのです。
「ユーザーがストレスなく読めること」「必要とする情報が過不足なく盛り込まれていること」などを重視し、適切な文字数で執筆することを意識しましょう。

コンテンツSEOに注力するのには、自社を認識してもらう・自社商品やサービスを知ってもらう・購入や問い合わせを増やすなど、顧客への訴求という目的があるはずです。
「検索されている回数が多いから」といって関連のないキーワードをもとにコンテンツを制作しようとしても、違和感なく訴求につなげることはできません。

コンテンツSEOにおけるキーワード選びについては「【SEOの基礎】キーワード選びは記事作成の第一歩！踏むべき5ステップ紹介 」で詳しくご紹介しているため、気になった方はあわせて確認しておきましょう。

3. コンテンツSEOの成功事例紹介

3-1. OFFICE110

引用：OFFICE110

• 担当記事数：246記事
• 1コンテンツあたりの文字数：2,000文字
• 総文字数：49万2,000文字

「記事作成代行Pro」は、通信機器を販売する「OFFICE110」さまのコンテンツ制作を200本以上担当しています。
SEOを意識してコンテンツを制作した結果、複数のキーワードで検索順位1位を獲得し、アクセス数を大きく伸ばすことに成功しました。
それにともない、月間最高売上も達成しています。

3-2. Mobile Station

引用：Mobile Station

• 担当記事数：307記事
• 1コンテンツあたりの文字数：3,000文字
• 総文字数：92万1,000文字

通信機器を販売する「Mobile Station」さまも、私たち「記事作成代行Pro」がともに多くのコンテンツを制作した企業さまです。
コンテンツSEOに注力し、記事数を増やしたことにより、複数キーワードで検索順位1位を獲得しました。

3-3. サンエイ化学株式会社

引用：サンエイ化学株式会社

• 担当記事数：120記事
• 1コンテンツあたりの文字数：3,000文字
• 総文字数：36万文字

精製水事業を手がける「サンエイ化学株式会社」さまも、多くのコンテンツを制作し、SEOに注力されてきました。
コンテンツSEOを入念に施した結果、複数キーワードで1位表示を獲得しています。

4. コンテンツSEOにかかる費用相場

4-1. 専門業者へ依頼する場合の費用

専門業者へ依頼してSEOに対応したコンテンツ作り・サイト作りを進める場合、おおむね以下の費用がかかります。

＜内容別の費用目安＞

• 内部対策（コンテンツSEO）……7～10円／文字
• 内部対策（テクニカルSEO、ページ構成や表示速度の調整）……10～50万円
• 外部対策……1～20万円／月
• SEOコンサルティング……月額10万円／月以上

それぞれ金額に幅がありますが、これは制作するコンテンツの量・サイトの規模・対応範囲に左右されるためです。
とはいえ、大量のコンテンツを作る・長期的に取り組む場合は、いずれもまとまった予算が必要になるでしょう。

また支払い方法についても、一括支払いタイプ・月額料金タイプ・成功報酬タイプの3種類に分かれます。
検討している企業のプランを確認し「当初の予定よりもコストがかさんでしまった」といった後悔を避けられるようにしましょう。

4-2. 自社で内製する場合の費用

自社だけでコンテンツSEOの施策に取り組む場合、以下の項目で費用がかかります。

＜内製の際に費用がかかる項目＞

• 人件費
• ツールの初期費用・月額料金
• サーバー代

基本的には、コンテンツSEO担当者の人件費だけで済みます。
しかし競合サイトの分析・コンテンツ制作・コンテンツ公開後の分析などのために有料ツールを導入すれば、その分のコストもかかるでしょう。

コンテンツSEOに関連するツールには無料のものもありますが、幅広い機能が搭載されているツールの場合、月額10万円程度がかかったり別途見積もりが必要になったりすることも珍しくありません。
まとまった費用がかかるため、本当に必要な機能がなにかに応じて選ぶ必要があります。

また、サイトをWordPressで作成する場合は、サーバー料金もかかるでしょう。
人件費やツールの利用料金がかさまないよう、あらかじめ慎重にコストのシミュレーションをしておくことが大切です。

ここまで、コンテンツSEOでかかる費用について、外注する場合と内製する場合に分けてご紹介しました。
しかし必ずしも、外注・内製どちらかで決断しなければならないわけではありません。
「競合調査と公開後の分析は内製化し、コンテンツ制作だけ外注する」など、ハイブリッド的に進めるのもよいでしょう。

5. コンテンツSEOに注力する9つのメリット

5-1. 資産として中長期的に収益につなげられる

一度制作・公開したコンテンツは、非公開にしたり削除したりしない限り公開され続けます。
期間を限定して出稿する各種広告と異なり、中長期的にコンバージョンを獲得できるのです。
コンテンツを増やせば増やすほど、自社サイトは大切な資産となるでしょう。

5-2. 広告費を削減できる

SEOにのっとったコンテンツを制作・公開すると、検索結果の上位に表示され、自然流入が増加します。
その結果、顧客獲得や認知拡大のため出稿していた広告が不要になり、コスト削減効果が期待できるでしょう。

5-3. 時間を問わず見込み顧客にアプローチできる

制作・公開したコンテンツは、人間とは異なり、休憩時間や休日を必要としません。
そのためコンテンツを公開し続けている限り、ア24時間365日、時間を問わずに見込み顧客へアプローチできます。
たとえば、ゴールデンウイーク・お正月・お盆・クリスマスなどの休暇期間も、絶えず自社の認知向上・商品やサービスのアピールなどができるようになるでしょう。

5-4. ほかの手法より読者に好印象を与えやすい

たとえば、自社のサービスや商品の紹介ページしかないA社と、わかりやすいコンテンツ・自社の事例なども豊富に掲載されているB社があったとしましょう。
読者がどちらのサイトに対してより「安心して依頼できる」「しっかりとしたノウハウを持っていそう」と感じるかといわれれば、圧倒的にB社なのではないでしょうか。

5-5. 顧客を育成できる

良質なコンテンツを公開することは、顧客育成（ナーチャリング）にも役立ちます。
顧客育成とは、見込み顧客を、自社サービスを購入してくれる状態まで育成することをいいます。
コンテンツがあれば、商品・サービスの価値を知ってもらったり誤解や偏見を取り除いたりするのに役立ち、新規顧客の獲得がしやすくなるはずです。

とくに高額な商品・サービスを扱う企業さまの場合は、成約するための判断材料として、コンテンツが役立つ場合もあるでしょう。
信頼性があり良質なコンテンツは「高額な契約になるため、失敗できない」と不安を抱く顧客の理解を深める・担当者が決裁者へ提示する説得材料になるなどの役に立ちます。
また商品について深く知ることで、購買意欲を高めることができ、顧客を成約に向けてサポートしてくれるはずです。

5-6. サイトの強化につながる

検索エンジンに「ユーザーの疑問に答えられるコンテンツがある、専門的なサイト」として認識され上位表示されるためには、複数のコンテンツ（内容・判断材料）が必要となります。
コンテンツを公開するにしたがってサイトの評価が上がり、それまでに公開したさまざまな記事が上位表示されやすくなるでしょう。

5-7. ブランディングにつながる

コンテンツSEOによって上位表示される記事が多くなれば、悩みを解消したいユーザーの目に入る頻度が増え、社名・自社サービス・商品名などを認識してもらえる可能性が高まります。
くわえてコンテンツが良質なものなら、ユーザーに「信頼できるサイト・企業だ」などの 印象を持ってもらえ、その後も「○○のことならあのサイトを見てみよう」といった形で信頼してもらえるようになるでしょう。

5-8. 効果を分析しやすい

現在では、サイトに関連する情報を分析するSEOツールが数多くリリースされています。
検索キーワード・滞在時間・サイト内のユーザーの行動などのデータを把握することで、顧客がなにに対して興味関心を持っているのかを読み取れるでしょう。
コンテンツへの反応を確認し、分析して効果を確かめ、さらなる改善へ活かしやすいのも大きなメリットです。

5-9. SNSやニュースリリースに利用できる

良質なコンテンツは「ためになるので、みんなにも読んでもらいたい」「参考になった！」など、SNSでのシェアがされやすいものです。
同時にニュースリリースでの発信もしていくことで、まだニーズを認識していない層（潜在顧客）へのアプローチもできるでしょう。

6. コンテンツSEOに注力するデメリット

6-1. 効果が実感できるまで時間がかかる

コンテンツSEOを意識してサイトを制作しても、すぐに効果が実感できるわけではありません。
それには、検索エンジンのシステムが関係しています。
検索結果ページにサイトが表示されるには、検索エンジンの「クローラー」がページを読み込んだのち「インデックス」される必要があるのです。

はじめに、公開されたコンテンツをクローラーが読み込み、情報の収集・検出を担います。
クローラーによって収集された情報は、検索エンジンのインデックスデータベースへ登録され、分類・整理して保管されます。
こうした手続きを経てページが表示されるようになるため、実際に検索結果へ反映されるまでに時間がかかるのです。

クロール・インデックスの進行状況は、Googleの提供する「インデックスステータスレポート」や「URL検査ツール」などによって確認が可能です。

6-2. 労力・時間・コストがかかる

コンテンツSEOに注力する場合、記事を作成して結果が出るまで、労力・時間・コストがかかります。
この後ご紹介しますが、検索上位を獲得できるコンテンツを制作する場合、5ステップの工程が必要になるためです。

6-3. 一度取り組めば終わりではない

苦労してコンテンツSEOに基づいたサイトを制作しても、それで終わりにはなりません。
「Google Search Console」や「Google Analytics」のようなツールを使って、コンテンツの検索順位・アクセス数・コンバージョン率などをチェックし、必要があればリライトして改善する必要があります。

6-4. 閲覧されなければ成果につながらない

コンテンツSEOにおいては「上位表示され、アクセス数を増やすこと」が重要になります。
もし上位表示ができなければ、検索によるアクセスが期待できず、費やした費用に見合うような成果は期待できません。

しかし自社だけで上位表示を獲得するのは、非常に難しい傾向にあります。
専門のノウハウがない状態で、内部施策（コンテンツ制作・タグ設置・サイト構築など）や外部施策を適切に施しながら、まとまった数の良質なコンテンツを公開していかなければならないためです。

7. 【自分で行う編】コンテンツSEOのやり方

7-1. ステップ1｜「ペルソナ」と「目標」を設定 する

コンテンツを作成するときはまず、自社の顧客像「ペルソナ」と、成功の基準となる「目標」を設定しましょう。

たとえば以下のように、特定の人物を想定できる程度まで細かく決めきましょう。

＜通信教材におけるペルソナ例＞

• 28歳・女性
• 私立大学卒（文学部）
• 未婚・一人暮らし
• インドア派
• 趣味を探している
• 将来のお金に関する不安が強い
• 千葉県在住
• 仕事は都内で事務職をしており、帰宅は遅く、あまりオフの時間は多くない

顧客像を具体的に描いてからコンテンツを制作することで、ユーザーが「わかる！」「そうそう！」と共感を得られる記事に仕上がります。
また明確な人物像ができることで、チーム全体の方向性が定まる・ユーザーの悩みを発見しやすくなるなどのメリットがあります。