コンテンツマーケティングとSEOの違いとは？最新トレンド・事例も解説

「コンテンツマーケティングとSEOは同じものなの？」

「どちらを重視すべき？」

「最新のトレンドは？」

このような疑問を抱えている方は少なくありません。

コンテンツマーケティングとは価値ある情報を提供してユーザーを引き付ける戦略であり、SEOは検索エンジンでの順位向上を目指す施策です。

両者の重要性は理解していても、具体的な違いや効果的な活用方法がわからないと、オンラインでの存在感を高めることは難しいでしょう。

本記事では「コンテンツマーケティングとSEOの違い」を深掘りするとともに、以下のテーマにも焦点を当てて解説していきます。

• コンテンツマーケティングとSEOの目的、ターゲット層、対策方法の違い
• 両者を組み合わせることの重要性と混同するリスク
• SEO対策の最新トレンドと成功事例

また、弊社「記事作成代行Pro」では、SEOに特化した高品質なコンテンツ作成を行っており、多数のクライアント様から高い評価をいただいております。

Web集客やコンテンツマーケティングに課題のある方は、ぜひ弊社までご連絡ください。

1. コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングとはコンバージョン（CV）増加を目的とした中長期的な施策です。

※コンバージョンとは、利益につながるユーザーAのアクションのこと（会員登録や資料請求、商品購入など）

コンテンツマーケティングの目的は、見込み顧客が求めている情報を適宜届けることによって、CVの獲得や購買まで押し上げることです。

コンテンツマーケティングの詳細は「コンテンツマーケティングとは？4つの成功事例・集客UPへの6ステップ戦略も解説！」をご覧ください。

2. SEOとは

SEOとは、Search Engine Optimizationの頭文字を取った略称で、日本語では「検索エンジン最適化」といわれています。

SEO対策とはわかりやすくいうと、Webサイトへのアクセス増加を目指す施策で、コンテンツマーケティングの1種です。

SEOの目的は、検索エンジンからの流入増加、集客がメインであり、ターゲットに対して有益なコンテンツを提供し信頼を得て売り上げにつなげることです。

SEOの詳細は「SEO記事とは？目的・書き方・記事作成ツール・具体例を徹底解説」をご覧ください。

3. コンテンツマーケティングとSEOの違い

コンテンツマーケティングとSEOは、しばしば混同されがちです。

どちらも最終的に売り上げにつなげるというゴールは同じですが、それぞれアプローチ方法が異なります。

コンテンツマーケティングとSEOの違いについて表にまとめました。

	コンテンツマーケティング	SEO
目的	サイト流入＋見込み顧客の育成+コンバージョン増加	検索上位獲得（サイト流入増加）
対象	顕在層＋潜在層	潜在層
コンテンツの種類	・汎用的 ・ブログ/SNS/メールマガジン/プレスリリース/ホワイトペーパー/LP/動画など	・限定的 ・主にテキスト
対策方法	ターゲット層へ有益なコンテンツの作成と提供	検索意図を満たすコンテンツの作成と提供
流入経路	検索エンジン・SNS・メールマガジン・広告など	検索エンジン（主にGoogle）

テキストコンテンツが主となるコンテンツSEOに比べて、混同されやすいコンテンツマーケティングでは流入経路（チャネル）が様々で幅広い年齢層へのリーチを目指せます。

両者の目的、対象、対策方法、コンテンツに違いがあることを理解しましょう。

3-1.目的

コンテンツマーケティングとSEOでは目的の違いがあります。

コンテンツマーケティングの目的は、コンバージョン獲得をメインに、ブランド認知度の向上、顧客との信頼関係構築、エンゲージメント増加などです。

ユーザーにとって価値のあるコンテンツがサイト内に充実することで、実際の商品購入やサービス利用へつながりやすくなります。

一方、SEOの目的は検索エンジンでの上位表示による自然検索からの流入増加です。

検索ユーザーからのアクセスを狙い、特定のキーワードでコンテンツ制作し、サイト内のコンテンツの質を高く保つことが、上位表示するために重要です。

3-2.ターゲット層

コンテンツマーケティングとSEOどちらも潜在的な見込み顧客を対象としています。

ターゲット層で異なる点は、コンテンツマーケティングでは顕在的な顧客も対象となることです。

コンテンツマーケティングのターゲット層は、コンバージョン獲得を目的としているため、顕在層を中心に狙います。

たとえば、すでに自社のサービスや商品を認知しているユーザーや購買意欲のあるユーザーなどです。

SEOのターゲット層は、サイトへの流入増加を目的としているため、潜在層を中心に狙います。

たとえば、自社のサービスや商品を認知していない検索エンジンのユーザーなどです。

このように、それぞれの目的達成に沿ったコンテンツ制作が求められます。

3-3.対策するコンテンツの領域

コンテンツマーケティングとSEOでは対策するコンテンツの領域に違いがあります。

コンテンツマーケティングの対策領域は幅広く、ブログ記事、SNS、メールマガジン、プレスリリース、ホワイトペーパー、LP、動画などです。

コンテンツにおいても、ブログはストック型、SNSはフロー型でそれぞれ内容が異なり、対策領域が広いため、アプローチ方法は多岐にわたります。

一方、SEOの対策領域は、ウェブサイト上の記事やページなどのテキストコンテンツです。

ユーザーのニーズを満たすテキストコンテンツは検索エンジンから評価されやすく、SEOの目的であるサイトへの流入獲得につながります。

3-4.対策の方法

コンテンツマーケティングとSEOは、対策方法に違いがあります。

コンテンツマーケティングの対策方法は、自社のターゲット層へ有益なコンテンツの作成と提供を行うことです。

顕在顧客や潜在顧客に有益な情報をコンテンツへ通して発信することで、自社商品やサービスの購買行動を促進します。

一方、SEOの対策方法はユーザーの検索意図を満たすコンテンツの作成と提供を行うことです。

ユーザーの検索意図を満たすコンテンツが増えると、Webサイト全体の評価につながります。

3-5.流入経路

コンテンツマーケティングの流入経路は、検索エンジン・SNS・メールマガジン・広告・プレスリリースなど多数挙げられます。

そのため、流入経路に沿ったアプローチが必要です。

たとえば、ブログ記事やホワイトペーパー、動画、メールマガジンなどのコンテンツでは、購読者が価値を感じる内容を配信することが重要となります。

一方、SEOの流入経路はGoogleなどの検索エンジンのみです。

なぜなら、SEOの目的は検索エンジンで自社サイトを上位表示させることだからです。

検索エンジンからの流入が期待できるテキストコンテンツをメインに、最近ではマンガや動画などを用いた記事も増えています。

4. コンテンツマーケティングでもSEOに注力すべき理由

コンテンツマーケティングでもSEOに注力することで、より多くの人々にコンテンツが拡散され、集客からブランド認知度の向上という成果につながります。

マーケティングをより効果的に実現するためにも、コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いを理解して組み合わせましょう。

コンテンツマーケティングでSEOに注力すべき4つの理由について解説します。

• 幅広い年齢層にアプローチできる
• ブランディングにつながる
• 検索エンジンからの集客効果は高い
• SEOに強い記事コンテンツは中長期的に集客効果がある

4-1.幅広い年齢層にアプローチできる

コンテンツSEOで主となるテキスト媒体とコンテンツマーケティングでのSNSやメールマガジンなどのチャネルをかけ合わせることで幅広い年齢層にアプローチが可能です。

インターネット検索でもっとも利用されている媒体は、男女ともに1位がGoogle、2位がYahoo!、3位は男性がYouTube、女性がInstagramとなっています。

出典元：ナイル株式会社「ナイルのマーケティング相談室調べ」

この結果から、SNSが台頭する中でもGoogleは多くのユーザーがネット検索を利用していることがわかります。

つまり、SEOを強化してGoogleの検索結果で上位表示を達成できると集客効果アップが見込めるでしょう。

4-2.ブランディングにつながる

オウンドメディアで良質なコンテンツ制作を継続することで、自社のサイトイメージが高まり、SEOを重視することで自社のブランディングにもつながります。

継続したユーザーファーストのコンテンツ発信は読み手に好印象を与え、運営元の情報やサービスにも良いイメージを持ちます。

実際に、役立つ情報が充実しているコンテンツのサイトの記事を読んでいて、ほかの記事も読みたくなった経験が誰しもあるはずです。

コンテンツを通してユーザーとの信頼関係を築くうえでも、自社のポジティブなブランディングにも、継続した良質なコンテンツは必須といえます。

4-3.検索エンジンからの集客効果は高い

最近ではSNS検索も台頭してきていますが、Googleをはじめとする検索エンジンで情報収集をするユーザーは非常に多く、集客効果が高いといえます。

SNSではなく検索エンジンを使う目的の調査結果によると、「趣味に関すること」は48.4％、「仕事、勉強の情報収集」は36.2％、「悩み、困っていること」は35.7%でした。

出典元：ナイル株式会社「ナイルのマーケティング相談室調べ」

この結果から、趣味や仕事、悩みなどに関する有益な情報をユーザーが求めていることがわかります。

検索エンジンからの流入増加を目指すSEO対策において、ユーザーの検索意図に応えることが重要です。

4-4.SEOに強い記事コンテンツは中長期的に集客効果がある

検索エンジンから高い評価を得た記事コンテンツは長期間、検索上位に表示されることから、中長期的な集客に有利です。

SEO記事の特徴は、半永久的な集客効果を発揮するコンテンツが自社のオウンドメディアに蓄積されていくことです。

コンテンツマーケティングのようなWeb広告は一時的な運用であることが多く、集客効果が大きく異なります。

ただし、集客効果が見込めるケースは上位表示を達成できた場合であり、検索順位が低いと集客効果は得られません。

SEOでは、とくにユーザーのサイト流入が期待できる検索結果1~3位に表示されることを目指して対策を講じることが大切です。

SEO対策は、Googleのアップデートや競合サイトの動向を押さえて継続して運用することで、安定した集客効果を発揮できるでしょう。

5.コンテンツマーケティングとSEOを混同するリスク

コンテンツマーケティングとSEOを混同すると、PVが増えてもコンバージョンが伸び悩むリスクがあるため、注意が必要です。

コンテンツマーケティングでは集客だけでなく、購入を促す施策（クロージング）や顧客との関係構築（CRM）など幅広い施策を行うことが大切です。

コンテンツマーケティングとSEOを混同するリスクを理解して適切に対策しましょう。

以下のコンテンツマーケティングとSEOを混同するリスクについて、それぞれ解説します。

• 検索順位が上がらない
• コンバージョン数が増えない
• マーケティング力が発揮されにくい

5-1.検索順位が上がらない

LPやホワイトペーパー、動画を量産してコンテンツマーケティングだけに注力しても、SEO効果が出るとは限りません。

なぜなら、ユーザーの検索意図を考慮したテキストベースのWebページが公開されていないと、クローラーから評価を得られず、検索順位が上がらないからです。

検索順位が上がらないとWebページやWebサイトの品質が上がらないため、SEO効果は期待できません。

検索順位が上がらずにお困りの方は「SEOで検索順位を上げるには？外せない５つの要素を徹底解説！」もご覧ください。

5-2.コンバージョン数が増えない

コンテンツマーケティングとSEOを混同すると、コンバージョン数が増えないことがあります。

なぜなら、SEOによる検索流入が増えても、ユーザーにとって使いにくいサイト構造だと申し込みや問い合わせにつながらないからです。

そこで、LPやバナーの改善、ホワイトペーパーの作成などのコンバージョン回りの対策も行うことで、申し込みや問い合わせといったリードにつながりやすくなります。

また、コンバージョンを増やすためには、見込み顧客への継続的なアプローチが大切です。

たとえば、無料会員登録やアプリダウンロードなど、ハードルが低いコンバージョン達成から自社のサービスの魅力を知ってもらうことが大切です。

コンバージョン数にお悩みの方は「記事コンテンツの書き方大全！CVアップにつながる6つのポイント」をご覧ください。

5-3.マーケティング力が発揮されにくい

コンテンツマーケティングとSEOを混同してしまうと、集客が自然検索の利用者に限定され、マーケティング力が発揮されにくいことがあります。

検索エンジンからの集客は重要度が高いものの、多くの顧客を獲得するには用途に合わせて媒体を複数活用すると良いでしょう。

たとえば、SNSやメールマガジンなどはコンテンツマーケティングにおいて欠かせない媒体として多く活用されています。

SNSは利用者数が多いことからリーチしやすく、メールマガジンは顧客への情報配信がしやすいメリットがあります。

最近では、多くの情報をわかりやすく伝えられる動画コンテンツも注目されており、自社に合った適切な媒体を活用してマーケティング力を最大限発揮させましょう。

6. SEO対策で押さえたい最新トレンド

検索エンジンのアルゴリズムやユーザーのニーズによって、常に変化するSEO対策は最新のトレンドに適応することが大切です。

Googleの検索アルゴリズムは定期的にアップデートされるため、過去に効果があった対策が有効に働くとは限りません。

2024年現在のSEO対策で押さえたい最新トレンドとしては、ユーザー体験の向上やAI技術の活用、2022年に制定されたE-E-A-Tという評価基準への対策強化です。

また、最新のアルゴリズムへの対応も重要で、有益なコンテンツを優遇される傾向にあります。

6-1.検索エンジンへのコンテンツ理解を促すSGE対策

SGEとは、“Search Generative Experience”の略称で、検索ユーザーの質問に対して自動生成AIが回答するシステムのことです。

信頼できるWebサイトのコンテンツをもとに生成される文章は、AIの回答とともに引用元サイトのURLが表示されます。

SGE検索は、Googleの検索結果画面にすぐ表示されるため、SGEにコンテンツを引用されるとサイトへの流入増加が見込めます。

しかし懸念されるのが、AIの回答で満足したユーザーは検索結果に満足し、Webサイトをクリックしない可能性もあるため、SGEによってSEO流入が減ることです。

今後さらなる進化が予想されるAI技術の1つであるSGE対策において、信頼性の高い有益なコンテンツ制作は検索エンジンへのコンテンツ理解を促すために、今後も必須といえるでしょう。

6-2.動画SEO対策

現在、動画コンテンツの市場は勢いがあり、2024年には約1兆円に到達する見込みで、今後も伸びていくと予想されています。

出典元：AJA

中でも、TikTokやYouTubeショート、Instagramリールといったショート動画を利用する年齢層は若年層以外にも拡大し、検索エンジンのように使われ始めていることが特徴です。

そのため、2024年はショート動画が検索結果（SERPs）に増えるとされています。

ショート動画は手軽に見られることから、タイムパフォーマンスが重視される現代との相性は抜群です。

また、短くまとまっているショート動画は、最後まで見てもらいやすく、キーワードの検索意図によってはショート動画の作成と動画SEOを検討すると良いでしょう。

7. コンテンツマーケティングの成功事例

コンテンツマーケティングの成功事例のBtoB、BtoCを1例ずつご紹介します。

コンテンツマーケティングを検討している方は参考にしてください。

<コンテンツマーケティング成功事例（BtoB）>

オウンドメディア名	オンライン相談室　キクコト
運営元	株式会社ジェイアール東日本企画
課題	リード獲得、営業強化
運営年	2021年～
メディア概要	広告施策における課題解決のヒントとなるコンテンツを発信
特徴	・マーケティングオートメーションを活用してコンテンツの閲覧者を無料オンライン相談やお問い合わせへ誘導 ・閲覧者に一律で同じポップアップ配信はせず、ニーズとタイミングに合ったポップアップの出し分け ・適切な情報を届けるきめ細やかなシナリオ設計による快適なコミュニケーションを実現
コンテンツ種別	主にテキスト
配信方法	SEO・メールマガジン
リリース後の成果	・交通広告・OOHに関するテーマ「電車広告」「バス停 広告」などで検索上位表示 ・約1年で100社以上のオンライン相談と2.5倍のリード件数を獲得、実際の受注にも貢献 ・見込み顧客の関心や検討度合いを可視化
参考URL	https://satori.marketing/case/jeki-202207/

<コンテンツマーケティング成功事例（BtoC）>

オウンドメディア名	となりのカインズさん
運営元	株式会社カインズ
課題	30年以上の専門知識を店舗以外で生かせていない
運営年	2020年～
メディア概要	・全国234店舗ホームセンター「カインズ」の現場から生活に関する有益な情報を収集 ・一次情報として発信する人気メディア
特徴	・SEO対策とSNSでシェアされやすいテーマも取り入れる ・記事の下部に控えめなCTAを配置し、派手な広告がなく集中して記事を楽しめる構成
コンテンツ種別	主にテキストページ
配信方法	SEO・SNS
リリース後の成果	・創刊半年で月間100万PV超、リリースから1年以内に月間400万PV超を達成 ・月間平均400万PV、ローンチから3年で累計1億以上のPVを獲得 ・記事に記載した商品の週別販売個数が前年比で180%増加
参考URL	https://webtan.impress.co.jp/e/2022/07/19/42995 https://webtan.impress.co.jp/e/2024/01/29/46238

8. コンテンツSEOの成功事例

弊社記事作成代行Proは複数のキーワードで検索順位1位を獲得した実績があります。

弊社サービスのコンテンツSEO制作で成功事例を2つご紹介します。

①「サンエイ化学株式会社様」よりご依頼いただいた成果

参照：制作実績「サンエイ化学株式会社」

• 305のキーワードがTOP10入り
• 専門性の高い分野の108キーワードで検索順位1位獲得
• 問い合わせ件数が当初月60件から月400件と6倍以上増加

②「office110様」よりご依頼いただいた成果

参照：制作実績「office110」

• 「ビジネスフォン」「複合機」「セキュリティ」など複数のキーワードで検索順位1位獲得

ほか弊社のコンテンツSEO成功事例の詳細は「制作実績」をご覧ください。

9. SEOに特化した高品質なコンテンツ作成依頼は記事作成代行Proへ

参照：記事作成代行Pro

SEOに特化したコンテンツは結果的にコンテンツマーケティングに良い影響を与える相互作用があります。

SEO対策の強化や高品質な記事コンテンツをオウンドメディアで公開したい方は、「記事作成代行Pro」へご相談ください。

<弊社サービスの強み>

• ユーザー検索意図を反映した構成案作成
• 専属ライターによる統一感のある記事
• ディレクター＆ライター＆校閲校正者による精度の高いチーム作業
• 相場より安い文字単価（4.5～8.5円／文字）

「記事作成代行Pro」は、記事のクオリティとコストのバランスを重視したサービスを提供するSEO特化型の記事作成代行サービスです。

SEO対策において予算と効果どちらも気になる方におすすめです。

弊社の成功事例や効果については「コンテンツSEOの事例5選と成功の秘訣！費用相場や効果を解説」をご覧ください。

10. まとめ

コンテンツマーケティングの一環としてコンテンツSEOは流入を稼ぎ、アクセスを増やす有効な手段です。

コンテンツマーケティングの目的は、コンテンツを通じて顧客との関係性を深め、自社の商品やサービスを理解してもらうことで、コンテンツの内容やチャネルも様々です。

混同されやすいコンテンツマーケティングとコンテンツSEOを、それぞれの目的やコンテンツの内容を理解して、適切なSEO対策を行いましょう。

「記事作成代行Pro」では、「SEO対策　代行」「SEO記事　代行」のキーワードで1位獲得の実績があり、SEOに特化した記事制作が強みです。

自社のオウンドメディアやコンテンツ制作にお悩みの方はお気軽にお問い合わせください。