LPでWeb広告の効果を倍増！Webマーケティングの重要施策

Webマーケティングでよく見る「LP」とは、ランディングページのことです。
広告運用のためのページであり、新規顧客の獲得や問い合わせに繋がりやすいといったメリットがあります。

LPは多くのメリットがあるため、Webマーケティングにおいて非常に重要視されています。
しかし、Web対策がまだ十分でない企業からするとその理由が気になることでしょう。

そこで、Web広告やSEO対策などの手法がある中でLPが重要視される理由や効果の高め方を解説します。

「そもそもLPって何？」
「うちの商品を紹介するにもLPは必要？」

このような疑問にも、記事作成のプロである「記事作成代行Pro」がお答えします。

1.LPとは？Webマーケティングにおける位置付け

広義の意味ではサイトの訪問者が最初に着地するページのことを指しますが、Web広告の世界では購入や問い合わせへの誘導に特化したページのことを指します。
SEO記事のようにさまざまな情報を紹介するものではなく、商品やサービスの紹介に特に力を入れていることが特徴です。

LPは関連サイトや記事へのリンクはなく、購入や問い合わせボタンがあるのみです。
営業トークが続くため、読み進めていくうちに自然と読者は商品やサービスに興味が湧くことでしょう。

そして、「欲しい」と思ったときに「購入」や「問い合わせ」に繋がるボタンが表示されます。
このことから、LPは新規顧客の獲得や問い合わせに繋がりやすいといったメリットがあることがわかるでしょう。

2.WebマーケティングでLPが重視される理由

2-1.アイキャッチ性が高い

LPは魅力的なデザインやキャッチコピーを使っているため、一目でユーザーの興味を引けます。

キーワードで検索するWeb記事は、検索順位やタイトルのセンスに左右されて振り落とされてしまう場合がありますが、LPはデザインとキャッチコピーで関心を引くことができます。
そのため、LPはアイキャッチ性が高いと言えるでしょう。

アイキャッチ性が高いということは、多くの人が目にしやすいということです。
一瞬見るだけでも認知度の向上が期待できるほか、クリックすれば新規顧客の獲得にも繋がりやすくなります。

2-2.ユーザーが離脱しにくい

LPは商品・サービスの魅力が伝わるよう読みやすく構成されています。
そのため、ユーザーが読んでいる途中でサイトを離れてしまう「離脱」が起きにくいことがメリットです。
そのまま最後まで読むことで「購入」「問い合わせ」ボタンまでたどり着くため、新規顧客の獲得と売上アップが期待できます。

Web記事やLPにおいて怖いのは、ユーザーが途中で読むことをやめてサイトを離れてしまうことです。
多くの場合、最後に公式サイトへのリンクや「購入ボタン」を用意しているはずです。
そのため最後まで読まれなければ、認知度アップや新規顧客の獲得は困難でしょう。

2-3.費用対効果が高い

LPにアクセスが集まり売上に繋げられるようになると、1ページだけで売上を作れるようになります。
つまり、自社メディアで複数のコンテンツを作成・運用したり、多数の種類の広告を運用したりする必要がないということです。
LPだけで売上を作れるようになれば、効率的に予算を使用できるでしょう。

また、運用においてもメリットがあります。
多数のページのアクセス数や読者の動きを追いかけなくても、LPにおける顧客の動きを確認すればよいためとても効率的です。

2-4.その他のWebマーケティング施策とからめやすい

LPはほかの施策と組み合わせやすいことが特徴です。
例えばWeb広告やSNS広告をクリックするとLPが表示できるようにすれば、客層に合わせて広告の掲載場所や媒体を工夫することができます。

3.LPの効果を高めるためには？

3-1.リスティング広告やSNS広告を利用する

LPはあくまでページのことです。
ページ自体を検索して出そうとしてもうまくいかないため、リスティング広告やSNS広告と組み合わせると効果が高くなります。

リスティング広告とはWeb広告の1つで、検索したキーワードに連動して表示される広告です。
検索結果の上部・下部に表示され、「広告」と書かれています。
特定のキーワードに対して表示されるため、関心を持っているユーザーにアプローチできる点がメリットです。

リスティング広告について詳しく知りたい方は、「リスティング広告は短期間で成果の出るWebマーケティング施策！」をご覧ください。

3-2.魅力的なデザインやキャッチコピーのLPを作成する

LPのメリットはアイキャッチ性や読みやすさ、購買への繋げやすさなどです。
しかし、そのようなLPを作成するにはデザインやキャッチコピーを魅力的にする必要があります。
これには知識や経験が必要なため、できれば専門のプロに依頼することがおすすめです。

LP制作のプロに依頼すれば間違いないとは思いますが、自社で作成する場合は誇大広告にならないよう注意しましょう。

景品表示法では、「優良誤認表示」と「有利誤認表示」が不当表示として定められています。
「優良誤認」とは実際よりかけ離れて優良であるように見せること、「有利誤認」とは実際の価格・他社製品よりもお得に見えるような表現をしていることです。

景品表示法について詳しく知りたい方は、消費者庁のサイトをご覧ください。

参照:消費者庁「景品表示法」

3-3.LP作成のノウハウがある会社に広告制作を依頼する

景品表示法をクリアしたうえで魅力的なLPを作成するためには、ノウハウがある会社に制作を依頼しましょう。
公式サイトに実績が掲載されているケースが多いため、会社のレベルがわかるとともにどの業界に強いのかも判断できます。

Webマーケティングには知識や経験が必要です。
ノウハウのあるスタッフが自社にいない場合は、外注するのも1つの手でしょう。

4.LPにデメリットはある？

4-1.SEO対策の効果は薄い

LPは、Web記事と比べるとSEOの効果は薄いです。
検索順位が高い記事はタイトルや見出し・内容に検索キーワードが多く盛り込まれていますが、LPは商品に関連するキーワードよりも商品名や紹介文が中心になってしまうからです。

また、SEOでは更新履歴や外部リンクなども評価されます。
LPはホームページのように更新することはなく外部リンクもないため、上位表示を狙うには困難を極めるでしょう。

以上のことから、LPはSEO対策には向きません。
あくまで広告運用するために必要なものであると割り切りましょう。

4-2.1ページあたりの作成費用が高い

LPは、ブログ記事などに比べて単価が高いです。
LPだけで売上を確保できるようになれば問題ありませんが、きちんと機能しなければ作成費用が回収できなくなってしまうこともあります。

ちなみに、LP制作の費用は中小規模の制作会社の場合30～60万円、大手制作会社であれば60万円以上が相場です。
依頼先やクオリティによって費用は前後しますが、安くはないことを把握しておきましょう。

5.LPのデメリットを打ち消してサイトの流入を増やすには

5-1.SEO対策をする

SEOに特化した会社に、記事の作成を依頼しましょう。
LPのデメリットはSEO対策の効果が薄いことであるため、検索順位が上位になるような記事を作成することでデメリットをカバーできます。

SEO対策として記事を掲載するのであれば、キーワードを絞って1から執筆するか既存記事を書き直す「リライト」、外部リンクにLPを設置して誘導する方法もおすすめです。

5-1-1.リライトをする

リライトとは、すでに公開している記事の文章を書き直すことです。
キーワードやテーマはそのままで、読みやすく文章を変えたりユーザーの興味を引きつけるような表現にしたりします。

「記事作成代行Pro」では1から記事を作成するほか、リライト業務も承っております。

「全体の構成はこのままでいいから、もっと魅力的な文章にしてほしい」
「テーマはこのままでよいので、新しく書き直してほしい」

このようなご要望があれば、「記事作成代行Pro」までご相談ください。

5-1-2.オウンドメディアの記事を充実させる

オウンドメディアとは、企業が独自に運用するメディアです。
例えばWebサイト（ECサイト）や自社メディアなどもあれば、カタログやパンフレットなどの紙媒体もあります。

自社で運営するメディアを強化すればSEO対策にもなるほか、記事内のリンク先をLPに繋げることで新規顧客の獲得なども期待できます。

「LPのデメリットをカバーするためにSEO対策をしたい」と考えているのであれば、記事作成のプロである「記事作成代行Pro」がおすすめです。
御社の目的を理解したうえで記事を作成し、目的達成や課題解決をサポートいたします。

5-2.Web広告を出稿する

LPを作成するだけでは、その効果は十分に発揮されません。
LPの効果を高めたりデメリットをカバーしたりするためには、目的に合ったWeb広告を出稿しましょう。

Web広告には「ディスプレイ広告」「リスティング広告」「SNS広告」「アフィリエイト広告」「記事広告」「動画広告」など、さまざまな種類があります。
それぞれメリット・デメリットが異なるため、目的に合わせて利用しましょう。
例えば「ディスプレイ広告」は潜在ユーザーにアプローチでき、「リスティング広告」はユーザーのニーズに合わせてアプローチできます。

6.まとめ

LPがなぜWebマーケティングにおいて重要視されているのか、十分に効果を発揮するための方法などを解説しました。
ここで、LPについておさらいしましょう。

LPとはランディングページのことであり、特に購入や問い合わせなどに誘導することに特化したページのことです。
費用対効果が高く、そのほかの施策と組み合わせやすいといったメリットがあります。
デメリットは「SEO効果が薄い」「作成費用が高い」などですが、これはSEO対策やWeb広告の出稿でカバーすることが可能です。

LPはあくまでページであるため、それだけでは十分な効果が発揮されません。
SEO対策をしたり、Web広告と組み合わせたりすることで効果を高めましょう。

LPでは足りない部分をSEOでカバーしたい場合は、「記事作成代行Pro」にご相談ください。
達成したい目標や課題解決に向け、記事作成のプロが対応いたします。