初心者でもわかるホームページ集客成功の4つの手法｜施策・費用・事例を徹底解説

ホームページ集客は、ビジネスの成長に不可欠です。

しかし、「ホームページを作ったのに集客できない」「SEO対策や広告など、何から手をつければよいかわからない」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。

この記事では、ホームページ 集客成功のために必要な基本戦略・コンテンツマーケティング・Web広告・SNS活用まで、具体的な施策と注意点を徹底解説します。

ホームページ集客の課題解決や売上アップのために、ぜひ本記事をお役立てください。

1.  ホームページ集客成功のための基本

ホームページ集客を成功させるためには、手法の全体像を理解して成功のための道筋を明確にすることが重要です。

ここでは、ホームページ集客成功のために必要な基本戦略と重要なポイントを解説します。

1-1. ポイント別｜ホームページの集客戦略

最初にどのようにホームページに取り組んでいくのかについて検証しましょう。

押さえておきたい基本的なステップは、以下のとおりです。

1. ホームページ集客の目標設定・定義づけ
2. ホームページ集客成功に必要な具体的な施策（SEO対策・コンテンツマーケティング・Web広告など）の確認
3. ターゲット顧客の明確化
4. 競合分析
5. KPI設定（集客成功を測るための検索順位・コンバージョン率・顧客獲得単価・ROIなど）
6. 集客戦略立案のステップ
7. 集客後の顧客維持施策の検証・実施

これらのステップを、継続的に繰り返し実施することが重要です。

1-2. ホームページ集客のよくある誤解と落とし穴

ホームページ集客は、戦略的に取り組むことで、大きな成果を上げられます。

しかし、よくある誤解や落とし穴にはまってしまうと、時間と費用を無駄にしてしまう可能性もあります。

注意したいポイントを以下にまとめました。

• 質より量を重視している
• 広告に頼り過ぎている
• 効果測定を得せず、PDCAを回していない
• 短期的な成果ばかりを求めている
• キーワードを詰め込んでいる
• サイトの読み込み速度が遅い
• コンテンツが古くユーザーのニーズに合わない

これらに該当する場合、十分にホームページ集客ができなかったり、成果に対して高額なコストがかかってしまったりするなどのデメリットが生じます。

具体的に取り組む前に大局的な取り組みについても考えておきましょう。

ホームページ集客の基本であるSEOで成果を挙げる方法については、以下で詳しく解説しています。

2. ホームページ集客成功までの基本的な手順

この章では、ホームページ集客を成功に導くための、本質的かつ普遍的な手順を解説します。

これらの手順は、コンテンツマーケティングなどの内部SEO対策・被リンク獲得などの外部SEO対策・Web広告・SNS運用など、あらゆる集客施策に共通する、本質的な考え方です。

2-1. 目標設定とターゲット顧客の明確化

ホームページ集客を始める前に、「誰に」「何を」伝えたいのかを明確にすることが重要です。

記載すべきポイントは、以下のとおりです。

• 目標設定（KPI設定）： 「ホームページからの問い合わせを月間〇件増やす」「資料請求数を〇％アップさせる」など、具体的かつ測定可能な目標を設定します。目標は、漠然としたものではなく、SMART（Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound）の原則に従って設定しましょう。
• ターゲット顧客の明確化（ペルソナ設定）： 自社の理想的な顧客像（ペルソナ）を詳細に設定します。年齢・性別・職業・年収・趣味・ライフスタイル・価値観・抱えている課題・情報収集の方法などを具体的に落とし込みましょう。

ペルソナ設定については、既存顧客へのアンケート・営業担当者へのヒアリング・競合サイトの分析などを参考にして、実際のターゲットに近づけましょう。

さらに詳しい情報は以下で解説しています。

2-2. カスタマージャーニーの理解とキーワード選定：顧客の行動を予測する

ターゲット顧客が、どのように自社ホームページにたどり着き、コンバージョンに至るのか、そのプロセス（カスタマージャーニー）を理解し、各段階で必要な情報を提供することが重要です。

2-2-1. カスタマージャーニーマップの作成

顧客の行動プロセス（認知・興味・検討・購入・リピートなど）を可視化し、各段階での顧客の感情・タッチポイント・情報ニーズを把握します。

※タッチポイントの例

• 認知段階：検索エンジン、SNS、Web広告
• 興味段階：ブログ記事、事例紹介、動画コンテンツ
• 検討段階：比較記事、料金表、無料相談
• 購入段階：申し込みフォーム、購入ボタン
• リピート段階：メールマガジン、会員限定コンテンツ

2-2-2. キーワード選定

カスタマージャーニーマップに基づき、各段階でターゲット顧客が検索する可能性のあるキーワードを洗い出し、選定します。

※キーワード選定のポイント

• 検索意図の理解：キーワードの背後にあるユーザーの目的（情報収集、比較検討、購入など）を理解する
• ロングテールキーワードの活用：競合が少なく、コンバージョンにつながりやすいロングテールキーワードを積極的に狙う
• ツール活用：GoogleキーワードプランナーやAhrefsなどのツールを活用し、キーワードの検索ボリュームや競合性を確認する

2-3. コンテンツ企画・作成とサイト内最適化

ターゲット顧客のニーズに応え、検索意図に合致したコンテンツを企画・作成し、サイト内を最適化することで、集客効果を最大化します。

2-3-1. コンテンツ企画

ペルソナ・カスタマージャーニーマップ・キーワード調査の結果を基に、読者の課題を解決するコンテンツを企画します。

ブログ記事・ホワイトペーパー・動画・インフォグラフィックなど、多様な形式のコンテンツを検討しましょう。

2-3-2. コンテンツ作成

企画に基づき、具体的でわかりやすく、信頼性の高いコンテンツを作成します。

• SEOライティング：PREP法など検索エンジンに評価されやすい文章構造・キーワードの適切な配置・見出しタグの活用
• E-E-A-Tの重視：経験（Experience）専門性（Expertise）権威性（Authoritativeness）信頼性（Trustworthiness）を高めるコンテンツを作成
• 独自性の追求：他のサイトにはない、オリジナルの情報や視点

ホームページ集客につながるSEOライティングを実践するには、以下の記事などを参考に基本ポイントを理解しておきましょう。

E-E-A-Tはホームページ集客についても特に重要であるため、正確な理解が必要です。

詳細を知りたい方は、以下を参照してください。

2-3-3. サイト内最適化

作成したコンテンツを最大限に活かすため、サイト内を最適化します。

• 内部リンク：関連性の高いページ同士を内部リンクでつなぎ、サイト内の回遊性をアップ
• 表示速度改善：画像の最適化・キャッシュの活用・不要なプラグインの削除などによるページ表示速度の改善
• モバイルフレンドリー対応：スマートフォンやタブレットなど、あらゆるデバイスでの快適な閲覧を可能にするレスポンシブデザイン対応

2-4. サイト公開・更新後のプロセス

ホームページやサイトを公開・更新した後に、定期的な効果測定を行い、改善を繰り返すことで集客効果を持続的に高められます。

具体的に取れる対策は以下のとおりです。

2-4-1. 効果測定ツールの導入と評価

Google Analyticsや Google Search Consoleなどのツールを導入し、アクセス状況・コンバージョン率・キーワードの順位変動などを把握します。

ホームページ集客に関連する項目としては、アクセス数・流入経路・キーワードごとの検索順位などが特に重要な指標です。

さらに、設定したKPIに基づきホームページ全体やWebコンテンツのパフォーマンスを評価します。

目標を達成できていない場合は、原因を分析し、改善策を検討します。

2-4-2. 改善

ホームページ集客の改善のためにおこなう具体的な施策は以下のとおりです。

• A／Bテストの実施：タイトル・見出し・CTAボタン・画像などを変更した複数のパターンを作成し、A/Bテストを実施して、より効果の高いパターンを見つけます
• リライト：効果測定の結果に基づき、コンテンツをリライト（修正・加筆）します
• コンテンツの追加・削除：必要に応じて、新しいコンテンツを追加したり、効果の低いコンテンツを削除したりします

さらに、これらの改善策を繰り返すことで取るべき対策を明確化しましょう。

3. ホームページ集客成功のための手法1．内部SEO（コンテンツマーケティングなど）

SEO対策でホームページ集客成功を実現する手法の1つがコンテンツマーケティングです。

この章では、コンテンツマーケティングの具体的な方法と成功のポイントを解説します。

3-1. ブログ記事

コンテンツマーケティングの最も代表的な手法は、ブログ記事の投稿です。

ブログ記事は、継続的な集客につながります。

1記事=1テーマで、継続的にブログ記事を投稿しましょう。

新サービス・新商品に関連する時期性の強いテーマについては、情報の新鮮さも重要です。

過去に投稿した記事についても情報をアップデートしながら、最新の情報を提供するように注力しましょう。

また、ブログ記事の検索順位は、競合との相対的な評価です。

競合企業よりも上位に自社サイトが表示されるようにするためには、一つひとつの記事のクオリティが求められます。

さらに、クリック率も重要であるため、クリックを促すタイトルを設定するように意識しましょう。

タイトルのつけ方については、以下の記事で詳しく解説しています。

ブログ記事を中心としたコンテンツマーケティングについて詳しく知りたい方は、以下を参考にしてください。

3-2. 動画コンテンツ

動画コンテンツは、視覚的に訴求力が高く、短時間で多くの情報を伝えることができます。近年、特に短尺動画やライブ配信が、ユーザーエンゲージメントを高める手段として効果的です。

動画をWeb集客につなげるためには、大きく分けて2つの方法があります。

• YouTubeなどのプラットフォームに動画コンテンツを投稿し、自社のWebサイトに誘導するようリンクを設定する
• 自社サイトのブログ記事に作成した動画コンテンツを埋め込み、ブログ記事の価値を高めることで検索結果上位表示化を目指す

近年の傾向として、TikTokやInstagram Reelsなどの短尺動画プラットフォームが急成長しています。

低コストで手軽にコンテンツを作成することも可能です。

4. ホームページ集客成功のための手法2．外部SEO（被リンク獲得など）

内部SEO対策が自社サイト内部の改善であるのに対し、外部SEO対策は、外部サイトからの評価を高めることで、検索エンジンからの評価向上を目指す施策です。

その中でも、被リンクは、外部SEOにおいて最も重要な要素の一つです。 

この章では被リンクを中心とした外部SEOについて解説します。

4-1. 良質な被リンクを獲得する方法

良質な被リンクを獲得することは簡単ではありませんが、地道な努力を続けることで、徐々に増やしていくことができます。

具体的な被リンク獲得方法は以下のとおりです。

• 質の高いコンテンツを作成する：他のサイトが「紹介したい」「リンクしたい」と思うような、価値のあるコンテンツを作成する
• 外部サイトへの寄稿：業界関連のWebサイトやブログに、ゲスト記事を寄稿し、自社サイトへのリンクを設置する
• プレスリリースの配信：新商品やサービスの発表、イベント開催などの際に、プレスリリースを配信し、メディアに取り上げてもらうことで、被リンク獲得の機会を増やす
• SNSでの情報発信：SNSで自社コンテンツを積極的に発信し、シェアや言及を促す
• 相互リンク：自社サービスや製品と関連性のあるメディアとの相互リンク設置

良質な被リンクの獲得がドメインパワーの向上につながり、間接的にホームページ集客に影響します。

被リンク獲得については以下の記事で詳しく解説していますので、参考にしながらWebサイトのパワーを強くしていきましょう。

4-2. 被リンク獲得の注意点

被リンク獲得は、SEO効果を高める上で非常に重要ですが、以下の点に注意する必要があります。

• リンクの購入はNG：Googleは、リンクの売買を明確に禁止しています。ペナルティを受ける可能性があるため、絶対にやめましょう
• 低品質なサイトからのリンクは避ける：スパムサイトや、コンテンツの質が低いサイトからのリンクは、逆効果になる可能性があります
• 不自然なリンクは避ける：短期間に大量のリンクを獲得したり、不自然なアンカーテキストでリンクされたりすると、Googleからペナルティを受ける可能性があります

4-3. その他の外部SEO対策 （サイテーション）

被リンク以外にも、外部SEO対策は複数存在します。

中でも代表的な施策はサイテーションです。

サイテーションとは、他のWebサイトで自社名やブランド名・住所・電話番号などが言及されることです。

被リンクがなくても、サイテーションは検索エンジンに自社サイトの情報を認識させるために有効です。

サイテーションの具体例は次のとおりです。

• 業界ディレクトリへの登録
• 企業情報サイトへの掲載
• ローカルビジネスリスティングへの登録（Googleビジネスプロフィールなど）

4-4. 外部SEOの効果測定

外部SEOの効果測定は、以下のツールを活用して行います。

• Google Search Console：被リンク数、リンク元のサイト、アンカーテキストなどを確認できます。
• Ahrefs、MajesticなどのSEOツール：より詳細な被リンク分析、競合サイトの被リンク調査などが可能です。

定期的に効果測定を行い、改善策を検討・実施することで、外部SEOの効果を最大化することができます。

5. ホームページ集客成功のための手法3.SNSの活用

SNSは効果的なホームページ集客の手法です。

SNSを運用するには、それぞれの特徴を把握した上で、活用のポイントについて理解していきましょう。

5-1. 各SNSの特徴の理解

SNSの特徴を種類ごとに表にまとめました。

SNS	特徴	メリット	デメリット
Facebook	・幅広い年齢層が利用 ・実名性	・ターゲティング精度が高い ・企業ページを作成できる ・Facebook広告と連携しやすい	・若年層の利用が減少傾向にある ・アルゴリズム変更の影響を受けやすい
X （旧Twitter）	・140文字以内の短文投稿が中心 ・リアルタイム性が高い ・情報拡散力が強い	・情報拡散が速い ・トレンドに乗りやすい ・ユーザーとのコミュニケーションがしやすい	・炎上リスクが比較的高い ・1投稿で伝えられる情報量が限られる
Instagram	・写真や動画などのビジュアルコンテンツが中心 ・若年層や女性に人気	・視覚的な訴求力が高い ・ショッピング機能と連携できる	・写真や動画のクオリティが必要とされる ・ビジネスで活用するためにノウハウが必要
YouTube	・動画共有プラットフォーム・幅広い年齢層が利用	・視覚的な情報伝達に優れる ・広告収益化できる	・動画制作に手間とコストがかかる ・競合が多い
TikTok	・短尺動画共有プラットフォーム ・若年層を中心に人気	・ユーザーのエンゲージメントが高い・拡散力が高い ・トレンドに乗りやすい	・ビジネス活用のノウハウが必要 ・ブランドイメージとTickTockのイメージが大きくズレる可能性がある
LINE	・国内ユーザー数が多いメッセージアプリ ・企業はLINE公式アカウントを開設し、顧客とのコミュニケーションや情報発信に活用できる	・国内ユーザーへのリーチが広い ・プッシュ通知で情報を届けやすい	・友だち追加してもらう必要がある ・配信頻度が高いとブロックされやすい

SNSを運用する際には、自社のブランディングやサービス・製品のターゲット層に合わせて、マッチしたSNSプラットフォームを選定する必要があります。

5-2. 最適なプロフィールの設定

多くのSNS運用に共通するのは、適切なプロフィールの設定です。

魅力的なプロフィールを設定することで、ユーザーの興味を引き、フォローやホームページ集客成功につなげられます。

押さえるべきポイントは、以下のとおりです。

• プロフィール写真：企業ロゴやブランドイメージに合った写真を使用
• 自己紹介文：企業やブランドの概要・ホームページへのリンクを簡潔に記載
• URLリンク：ホームページ集客のためにリンクを設置

プラットフォームごとの写真サイズや自己紹介文の最大文字数などを確認のうえ、最適な内容になるように調整しましょう。

5-3. 継続的な投稿

SNSはリアルタイム性が強いことと、独自のアルゴリズムを有していることから、継続的な投稿が必要とされます。

ただし、投稿頻度が多ければよいということではありません。

アルゴリズムの特性やターゲット層を理解して、効果的に情報を届けられるように調整しましょう。

例えば、X（旧Twitter）の場合は、1日1回程度の頻度が望ましいとされています。

5-4. 高品質な投稿内容

SNSの投稿においては、高品質な投稿も重要です。

テキスト・写真・動画などを投稿する際のポイントは、いかにユーザーの興味を引き、エンゲージメントを高められる内容かという点です。

SNSでの投稿のポイントは、広告色が強く出過ぎないようにすることです。

SNS本来のSocial Space（社交場）という特徴・傾向をふまえてユーザーの共感を得られるようにしましょう。

また、SNSではユーザーとの交流も重要です。

ユーザーからのコメントやDM（ダイレクトメッセージ）に対してこまめに返信したり、アンケートやクイズなどのユーザー参加型の企画を実施したりして、ユーザーの参加を促しましょう。

5-5. インフルエンサーマーケティング

インフルエンサーマーケティングは、自社の商品やサービスを効果的にPRできる可能性があります。

インフルエンサーを選定する際には、フォロワー数だけでなく、エンゲージメント率やターゲットとの親和性を重視しましょう。

インフルエンサーと連携する方法は、商品提供・PR投稿・アンバサダー契約など、さまざまです。

SNSやWebサイトから直接コンタクトを取る方法と、専門業者を通じて依頼する方法があります。

6. ホームページ集客成功のための手法4.Web広告の運用

Web広告は、ターゲットを絞って集客できる即効性のあるホームページ集客方法です。

しかし、種類や費用体系が複雑で、効果的な運用には専門知識が必要です。

この章では、Web広告の種類ごとの概要・費用・効果的な運用方法を解説します。

6-1. Web広告の種類ごとの特徴

Web広告は種類ごとに特徴があります。

種類ごとのポイントは、以下の表のとおりです。

広告の種類	特徴	メリット	デメリット
リスティング広告 （検索連動型広告）	・ユーザーが検索したキーワードに連動して表示される広告	・即効性がある ・顕在層にアプローチできる ・詳細なターゲティングができる	・費用が高騰しやすい ・競争が激しい
ディスプレイ広告 （コンテンツ連動型広告）	・Webサイトやアプリのコンテンツに連動して表示される広告	・潜在層にもアプローチできる ・視覚的訴求が可能 ・リターゲティングができる	・クリック率が低い傾向にある ・広告表示先を管理する必要がある
SNS広告 （Facebook広告など）	・SNSのプラットフォーム上で表示される広告	・詳細なターゲティングが可能 ・多様な広告フォーマットがある ・ユーザーとのエンゲージメントを高められる	・プラットフォームごとに特性が異なる ・炎上リスクがある
動画広告 （YouTube広告など）	・動画形式の広告	・視覚的訴求力が高い ・記憶に残りやすい ・ブランディング効果がある	・制作コストが高い ・スキップされやすい
リターゲティング広告	・過去にサイトを訪問したユーザーに再度広告を表示する手法	・コンバージョン率が高い ・費用対効果が高い	・過度な追跡はユーザーに不快感を与える可能性がある
ネイティブ広告	・Webサイトやアプリのデザインに溶け込むように表示される広告・記事広告、動画広告、インフィード広告などがある	・自然な形で訴求できる ・クリック率やエンゲージメント率が高い	・広告であることを明記する必要がある（ステルスマーケティングにならないように） ・コンテンツの質が低いと、ユーザーの信頼を損なう可能性がある
アフィリエイト広告	・成果報酬型の広告 ・アフィリエイター（Webサイト運営者、ブロガー、インフルエンサーなど）に自社の商品やサービスを紹介してもらい、成果に応じて報酬を支払う	・費用対効果が高い	アフィリエイターの選定が重要

Web広告でホームページ集客成功につなげるには、いかにターゲットに情報を届けられるかが重要です。

6-2. Web広告の費用：課金方式と費用相場

Web広告の費用は、広告の種類や課金方式によって異なります。

ここでは、主な課金方式と費用相場について解説します。

6-2-1. クリック課金（CPC課金）

広告がクリックされるごとに費用が発生する方式です。

リスティング広告・リスティング広告・ディスプレイ広告などで採用されています。

費用相場は、1クリックあたり数円～数百円程度で、キーワードによって大きく変動します。

6-2-2. インプレッション課金（CPM課金）

広告が1,000回表示されるごとに費用が発生する方式です。

ディスプレイ広告や動画広告などで採用されています。

費用相場は1,000回表示あたり数十～数百円程度です。

6-2-3. 成果報酬型課金（CPA課金）

広告経由で商品購入や会員登録などのコンバージョンが発生した場合のみ費用が発生する方式です。

アフィリエイト広告などで多く採用されています。

1件あたりの相場は商品やサービスによって大きく異なっており、数十～数百円程度です。

6-3. Web広告を外注する場合のポイント

Web広告の運用には専門的なスキルやノウハウが必要になるため、専門の外注業者に依頼するケースもあります。

外注業者は、実績・料金・得意分野・担当者との相性などを総合的に判断して決定します。

料金の内訳については、広告運用手数料・初期費用・制作費などを確認しましょう。

Web広告でホームページ集客をアップさせるには、継続的にPDCAを回しながら精度を高める作業が重要です。

そのためにも、対応のきめ細やかさにも注意する必要があります。

7. まとめ

ホームページ集客を成功させるには、Web広告・SEO対策・コンテンツマーケティング・SNS活用など、さまざまな施策を総合的に行うことが重要です。

それぞれの施策において、ターゲットに合わせた戦略・明確なメッセージ・効果測定・継続的な改善が不可欠です。

この記事で解説したポイントを押さえ、各施策を効果的に実行することで、Web集客の目標を達成し、ビジネスの成長につなげることができるでしょう。

記事作成代行Proは、ホームページ集客成功のための重要施策であるコンテンツSEOの記事作成代行を専門としています。

最新のSEO対策のトレンドに沿ったSEO記事の制作実績は300サイト以上。

検索結果上位に表示実績豊富なディレクター・SEOライター・校正者がチームとなり、良質なコンテンツを作成しています。

ホームページ集客を成功させたい方はぜひお気軽にお問い合わせください。