Webマーケティングはライティング力も命！文章型を例文で解説

Webマーケティングを成功させるのに重要な要素の一つが、「ライティング」です。

高いライティングスキルで書かれた文章は、読み手に満足感を与え、行動へと促す力があります。
また、SEO対策において大きな役割も果たします。

この記事では、Webライティングに関して、以下の点をまとめました。

• Webマーケティングでライティング力が重要な理由
• ライティングに役立つ型
• ライティング力を高めるポイント

Webマーケティングに使う記事コンテンツの質を高めたい方は、ぜひ参考にしてください。

1.Webマーケティングにおけるライティングとは？

Webマーケティングにおいて、「ライティング」はどのような立ち位置にあるのでしょうか？

ライティングの重要性や具体的なやり方について解説する前に、まずはライティングの定義や種類について簡単に触れておきましょう。

1-1.Webライティングの概要

Webマーケティングにおけるライティングとは、Webメディアに公開する記事コンテンツを執筆することです。

代表的なWebライティングとして挙げられるのは、公式サイトに載せるブログ記事の執筆です。

ブログ記事では、商品・サービスについて扱う記事や、ユーザーの日常生活に役立つ記事、ビジネスシーンでのノウハウをまとめた記事など、企業が伝えたい情報をまとめたコンテンツを執筆します。

1-2.Webライティングの種類

Webライティングで執筆するコンテンツには、以下のような種類があります。

• ブログ記事
• ニュース記事
• 商品やサービスの紹介記事
• 体験談
• インタビュー記事
• アフィリエイト記事
• SNSでの投稿
• ランディングページ　など

2.Webマーケティングでライティング力が重要な理由

Webマーケティングにおいてライティング力が重要といえる理由として、以下の点が挙げられます。

• SEO対策において重要な要素となるため
• コンテンツの質によりブランディングに影響するため
• 売上拡大やファン獲得につながるため

それぞれの理由について解説します。

2-1.SEO対策において重要な要素となるため

1つ目の理由は、「SEO対策において重要な要素となるため」です。

検索エンジンからの集客を目的に書くWebライティング（SEOライティング）では、情報の質や記事のわかりやすさなどが重視されます。

Googleをはじめとする検索エンジンは、検索結果に表示する記事コンテンツの順位を決める際、クオリティの高いコンテンツから順に上位表示します。

ライティング力が低いWebライターが執筆すると、内容が薄く読みにくい記事コンテンツになってしまい、上位表示を達成できません。

2-2.コンテンツの質によりブランディングに影響するため

2つ目の理由は、「コンテンツの質によりブランディングに影響するため」です。

読みやすく内容が充実した記事コンテンツに触れたユーザーは、そのサイトに対して好印象を抱きます。

「このサイトの記事は知りたい内容をしっかり解説してくれる」
「この企業のSNSアカウントの情報は興味深い」

このようなポジティブなイメージをもったユーザーは、同じメディア内にあるほかのコンテンツも見て回ったり、サイトをお気に入り登録したりするなどして、頻繁にアクセスするようになるかもしれません。

2-3.売上拡大やファン獲得につながるため

3つ目の理由は、「売上拡大やファン獲得につながるため」です。

上記の点と関係しますが、ライティング力が高いWebライターにより執筆されたコンテンツは、コンバージョンにつながりやすいです。

たとえば、記事が検索エンジンで上位表示されるとサイトへのアクセスが増えますが、訪問するユーザーの母数が増えれば、商品購入や問い合わせなどのコンバージョンも相対的に増加するでしょう。

またブログ記事以外のメディア、たとえばLPにおいても、ライティング力の高さはそのままコンバージョンの可能性に直結します。

共感を呼ぶキャッチーな表現や、わかりやすく説得力のある文章で書かれたLPを見たユーザーは、商品やサービスの魅力を感じやすくなります。
もちろん商材そのものの魅力や価格などもコンバージョンを左右しますが、ライティング力も大きな要素です。

3.Webマーケティングで使えるライティングの型

Webマーケティングで使えるライティングの型には、さまざまな種類があります。
代表的な型には、以下のものがあります。

• SDS
• PREP
• PASONA

それぞれの型について解説します。

3-1.①要点をスピーディーに伝えられる「SDS」

SDSは、以下の要素で構成された型です。

• Summary（概要や要点）
• Details（詳細）
• Summary（まとめ）

3-1-1.SDSの具体的な例文

SDSの具体的な例文をご紹介します。

概要：最近、働き方の変化により、転職を考えるビジネスマンの数が増えてきています。

詳細：総務省のアンケートによると、「転職を考えている」と回答したビジネスパーソンの数は、直近の5年間において増加し続けています。終身雇用が当たり前ではなくなっていることが、このような傾向を生み出す要因になっているようです。

まとめ：転職を意識する動きが活発化していることは、働き方をめぐる労働者の意識変化を顕著に表す一例です。

3-1-2.SDSを使えるコンテンツカテゴリー

SDSは、シンプルに情報を伝えるべき文章に向いている型です。
具体的には、以下のようなコンテンツに役立つでしょう。

• 自己（会社）紹介
• 商品の説明
• 用語説明
• ニュース　など

3-2.②論理的に主張を伝えられる「PREP」

PREPは、以下の要素で構成された型です。

• Point（結論）
• Reason（理由）
• Example（具体例）
• Point（結論）

3-2-1.PREPの具体的な例文

PREPの具体的な例文をご紹介します。

結論：ダイエット成功には良質な睡眠習慣が欠かせません。

理由：睡眠の質は、太りにくい体を作るうえで大きな影響力をもつからです。

具体例：たとえば、夜10時から深夜3時までは成長ホルモンがもっとも分泌されますが、このホルモンには脂肪分解の役割があります。しかし睡眠の質が低いと分解される脂肪量が減ってしまいます。

結論：ダイエット成功率を高めたい方は、食事と運動のみでなく睡眠習慣も意識しなければなりません。

3-2-2.PREPを使えるコンテンツカテゴリー

PREPは、説得力が求められるような文章に向いています。
具体的には、以下のようなコンテンツにおすすめです。

• ブログ記事（何かのテーマに関するソリューションを示したり訴求したりするようなコンテンツ）
• コラム　など

3-3.③消費を促す「PASONA」

PASONAは、以下の要素で構成された型です。

• Problem（問題）
• Affinity（親近感）
• Solution（解決策）
• Offer（提案）
• Narrowdown（絞り込み）
• Action（行動）

3-3-1.PASONAの具体的な例文

PASONAの具体的な例文をご紹介します。

問題：「若い頃よりもやせにくい」「食べたあとにもたれやすくなった」。こんな悩みはありませんか？

親近感：若い頃は少し多めに食べたり飲んだりしても元気でいられたのに、加齢とともに体の調子が下がってきたと感じる方は少なくありません。体の老いを感じると気持ちまでネガティブになりやすいので、昔のような元気な体を取り戻したいと思うのは当然です。

解決：そんな場合に意識したいのが、酵素の補給です。酵素は体を動かしたり食べ物を消化したりするなど、体の調子を整えるうえで大切な役割があります。ただし酵素は加齢とともに減少するため、酵素を多く含む生の食べ物を積極的に摂取しなければなりません。しかし酵素は熱に弱く（48℃前後で壊れ始める）、なかなか効率的に摂取できないのが難点です。

提案：そこで便利なのが、「〇〇（商品の名前）」です。〇〇は水に溶かして飲める粉末タイプの酵素で、生きた酵素を効率よく、しかも美味しく摂取できます。

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3-3-2.PASONAを使えるコンテンツカテゴリー

PASONAは前述のとおり、消費行動を促す文章に向いています。
具体的には、以下のようなコンテンツです。

• セールスレター
• LP

3-4.ライティングの型は構成案作成にも有効

ここまでご紹介した文章の型は、文章を書くだけでなく、コンテンツの構成案を作るうえでも役立ちます。

たとえば「ダイエット　睡眠」をキーワードにブログ記事を書く場合、PREPで以下のような構成案を作れるでしょう。

・結論
h2：ダイエット成功の鍵は睡眠にあった！

・理由
h2：睡眠の質は脂肪燃焼量を左右する
h3：睡眠と脂肪燃焼は相関関係にある
h3：睡眠の質はベッドに入る時間帯によって変わる

・具体例
h2：良質な睡眠習慣によりダイエットに成功した実例

・結論
h2：食事と運動のみはNG！睡眠改善でダイエット成功率を高めよう！

4.Webライティング力を高めるポイント

Webライティング力を高める方法は数多くありますが、とくに意識したいポイントとして、以下3点をご紹介します。

• 読者の求めている情報を押さえる
• 「結論ファースト」で文章を書く
• 端的で読みやすい体裁・文章にする

各ポイントについて簡単に解説します。

4-1.読者の求めている情報を押さえる

ライティング力を高めるには、常に読み手のことを念頭に置くことが肝心です。

ライターが書きたい文章ではなく、ユーザーファーストの文章を終始意識して書くなら、反響の多いコンテンツに仕上がります。

SEOライティングについては、この点を徹底することで上位表示を実現しやすくなります。
検索エンジンは、ユーザーが検索するキーワードごとに、有益性の高いコンテンツを検索上位にするからです。

4-2.「結論ファースト」で文章を書く

記事の最初の見出しや、各見出しの最初の部分で、結論を明確に伝えることもライティングの重要ポイントです。

結論が見えない文章を見ると、ユーザーはすぐにほかのコンテンツの方へいってしまうからです。

まわりくどい文章展開は避け、要点を真っ先に伝えるようにしましょう。

4-3.端的で読みやすい体裁・文章にする

文章の内容のみでなく、伝え方や体裁にも気を配りましょう。
具体的には、以下のポイントを押さえるようおすすめします。

• 箇条書きや表を使う
• 短めの文章にする
• 太字や赤文字など文字装飾を入れる
• 漢字をひらく　など

5.Webマーケティング用のライティングを外注するなら「記事作成代行Pro」へ

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弊社はSEO特化型の記事作成を得意とする、コンテンツ作成代行会社です。

SEO対策に精通したディレクターと専任ライター、また校正校閲者がチームとなり、検索エンジンとユーザー両方から評価される記事を提供いたします。

これまで、さまざまなキーワードで上位表示を達成した実績があり、オウンドメディアの集客力を高めたい方におすすめです。
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6.まとめ

ライティング力の高さは、SEO対策の効果を上げたりブランディング力を高めたりする効果があり、Webマーケティングにおける重要項目です。

文章クオリティは集客やコンバージョンを大きく左右します。

ご紹介した文章の型を参考にしつつ、検索エンジンやユーザーから評価されやすいコンテンツを提供できるよう意識しましょう。