コンテンツマーケティング・SEO・コンテンツSEOの違いを徹底解説

マーケティングにおいて、コンテンツマーケティングとSEO対策は重要な手法です。
両者の違いを理解せずに施策を行うと、期待していた成果が得られないことも。

本記事では、コンテンツマーケティング・SEO・コンテンツSEOの意味を分かりやすく解説します。
とくに混同しやすいコンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いを比較し、明確にしたうえで、コンテンツマーケティングを成功させるコツもご紹介します。

コンテンツマーケティングは中長期的な施策です。
しっかりと戦略を立てて確実に成果を掴みましょう！

1.コンテンツマーケティング・SEO・コンテンツSEOの違い

コンテンツマーケティング・SEO・コンテンツSEOの違いと関係性をイメージすると以下のとおりです。

参照:「SEOとコンテンツマーケティングの違いは？」

これを踏まえて、それぞれの語句の意味を解説します。

1-1.コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングとは、ユーザーに有益な情報をさまざまなコンテンツで提供し続けて、時間をかけて購入・資料請求などコンバージョンにつなげる施策のことです。

企業側が一方的に情報発信を行う従来の広告とは違い、ユーザーが必要とする情報を適切なタイミングで提供する特徴があります。
ユーザーにとって有益なコンテンツには、悩みや問題を解決する情報や知的好奇心を満たす面白い情報などが含まれます。

有益なコンテンツが蓄積されていく過程で、ユーザーがその企業やWebサイトのファンになり、製品やサービスに興味を持つようになるのが狙いです。

1-2.SEOとは

SEOとは、「Search Engine Optimization（検索エンジン最適化）」の略語で、検索エンジンで自社サイトの表示順位を上げる施策のことです。

ユーザーはある特定のキーワードを入力して、求めている情報を検索します。
検索結果の上位に表示される記事は、ユーザーにクリックされる可能性が高くなります。
いくら有益なコンテンツを作成しても、検索結果に表示されなければユーザーの目には留まらないため、コンテンツマーケティングにおいてSEOは重要です。

SEOには、適切なペルソナ設定・対策キーワードの選定・良質なコンテンツの作成など自社Webサイト内で行う内部施策と、他サイトに外部リンクを設定してもらう外部施策があります。

検索結果に大きな影響を与えるのは、Googleの検索アルゴリズムです。
これは毎日アップデートされており、過去にはペンギンアップデート・パンダアップデートにより、低品質なコンテンツを上位表示されにくくしています。

2022年にはヘルプフルアップデートのグローバル展開が発表され、ユーザーの役に立つ満足度の高いコンテンツ作りがSEOの重要なポイントになることが分かっています。

1-3.コンテンツSEOとは

コンテンツSEOとは、ユーザーの検索意図に沿った質の高いコンテンツを発信し、自然検索から集客の増加を目指す施策のことです。

具体的には、ユーザーの検索意図を分析し、キーワード・共起語の選定などを行い、検索エンジンに評価されるテキストコンテンツを作成します。
コンテンツの公開後は効果測定を行ったり、検索エンジンの評価基準に則って評価される内容に書き換えたりすることが重要です。

イメージ画像からも分かるように、コンテンツSEOはSEOの細部施策の一つであり、コンテンツマーケティングの施策の一つでもあります。

2.コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いを比較

2-1.目的の違い

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOでは、目的が違います。

コンテンツマーケティングの目的は、商品購入・資料請求・問い合わせなどコンバージョンを獲得することです。
コンテンツをより多くのユーザーに見てもらうために、SEO対策も施策の一つとして取り入れます。

コンテンツSEOの目的は、検索結果の上位表示を目指すことです。
上位表示されるには、検索エンジンから評価されなければなりません。
Googleの検索アルゴリズムを分析し、最新のアップデートへの対応が求められます。

2-2.ターゲットの違い

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOでは、ターゲットも違います。

コンテンツマーケティングはコンバージョンにつながることを目的にしており、メインターゲットは顕在顧客です。
商品・サービスを認知していて購入意欲のあるユーザーに、後押しするようなコンテンツを提供します。
ユーザーの悩みや疑問の解決につながるコンテンツであるため、商品・サービスについて知らなかった潜在顧客がターゲットになる場合もあります。

これに対して、Webサイトへのアクセス数アップを目指すコンテンツSEOのターゲットは、検索エンジンで検索する潜在顧客です。
該当する商品・サービスについて知らないユーザーに、特定のキーワードで検索した際に上位表示されたコンテンツをクリックしてもらい、商品・サービスの認知につなげます。

2-3.チャネル・コンテンツの違い

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOには、チャネル・コンテンツの違いもあります。

コンテンツマーケティングでは、検索エンジンだけでなくSNS・メルマガ・プレスリリースなどさまざまなチャネルを活用します。
コンテンツ内容も、記事・動画・LP・広告・ホワイトペーパーなど多岐にわたるのが特徴です。

コンテンツSEOの場合、使用するチャネルは検索エンジンのみで、主にテキストコンテンツを取り扱います。
SEOで評価されるために、記事コンテンツなどでユーザーとって有益な情報を作成します。

3.コンテンツマーケティングとコンテンツSEOを混同するリスク

コンテンツマーケティングにおいてコンテンツSEOは重要な施策の一つですが、両者の違いを理解せずに混同している企業は少なくありません。
それは企業のマーケティング活動やコンテンツ作成に顕著に現れ、期待する成果が得られないこともあるため注意が必要です。

ここでは、コンテンツマーケティングとコンテンツSEOを混同するリスクをまとめます。

3-1.アプローチできるユーザーが限定される

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOを混同するリスクに、アプローチできるユーザーが限定されることが挙げられます。

スマホやPCの操作が苦手な高齢者や、SNS・動画サイトを中心に閲覧する人も多く、インターネットの検索機能を使って情報収集をしないユーザー向けの施策も必要です。
新商品や認知度の低い商品は、そもそも検索して調べようとするユーザーがいないため、別のアプローチからの施策を考えなければなりません。

3-2.成果につながりにくくなる

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOを混同するリスクには、成果につながりにくくなることも挙げられます。

たとえばSEOだけを狙ったコンテンツを提供していると、集客だけが優先されてコンバージョンにつながらないことが考えられます。
その逆もしかりで、集客ができていない状態でコンバージョン率を高める施策に取り組んでも、母体数が少ないため成果につながりません。

4.SEOと違いを理解したうえでコンテンツマーケティングを成功させる方法

コンテンツマーケティングは、成果を出してこそ取り組む価値があります。
ここでは、コンテンツマーケティングとSEOの違いを理解したうえで、施策を成功させるコツを4つのポイントに分けて解説します。

4-1.コンテンツSEO以外の施策も取り入れる

コンテンツマーケティングを成功させる方法の一つは、コンテンツSEO以外の施策も取り入れることです。

コンテンツSEO以外の代表的な施策を以下でご紹介します。

•ホワイトペーパー・電子パンフレットの配布
コンテンツに興味を持ったユーザーに、ホワイトペーパーや電子パンフレットをダウンロードしてもらいます。
その際に顧客情報を入力してもらい、コンバージョンへつなげるさらなる施策を打つことも可能です。

•ECサイトへの流入促進
コンテンツから直接収益を出すのは難しいため、自然な形でECサイトへ流入させることも大切です。
コンテンツ内容と、おすすめする商品・サービスに関連性を持たせる必要があります。

•動画・漫画の活用
動画や漫画は、映像と音声で一度に多くの情報を伝えられます。
膨大なコンテンツから有益な情報を一瞬で判断するユーザーにとって、印象に残りやすい効果的な施策です。

4-2.トレンドの変化や情報更新に気を配る

コンテンツマーケティングを成功させるには、トレンドの変化や情報更新に気を配ることも大切です。

トレンドは変化するため、古い情報が蓄積されているとユーザー離れの原因になってしまいます。
トレンドワードを把握するために「Googleトレンド」「キーワード プランナー」などツールを活用できるでしょう。
コンテンツに盛り込むキーワードを見極めることで、検索エンジンからの集客につなげられると期待できます。

また、情報更新はコンテンツマーケティングにおいて重要なポイントです。
常に最新情報をユーザーに届け、コンテンツの「鮮度」を保ちましょう。

4-3.ターゲット層を絞ってコンテンツを作る

コンテンツマーケティングを成功させるために、ターゲット層を絞ってコンテンツを作ることも大切なポイントです。

コンテンツSEOで検索エンジンの上位表示を目指すことも大切ですが、検索エンジンからの評価がユーザーからの評価と同じであるとは限りません。
SEO対策に成功しても、アクセス数の割にコンバージョン数は少ないケースもあり、ユーザーが気に入らなければやがては検索順位を落とすことになるでしょう。

ターゲット層を絞り、ターゲットに刺さるコンテンツを提供することで、「まさにわたしが必要としていた情報だ！」と感じてもらえます。

4-4.中長期的な施策であることを理解する

コンテンツマーケティングを成功させるには、中長期的な施策であることを理解することも重要です。

コンテンツマーケティングは、時間をかけてユーザーをファン化させ、最終的にコンバージョンにつなげる施策です。
即効性がないため、2～3ヶ月経過しても成果が出ないと、すぐにあきらめてしまうケースがあります。
また、成果が数字に表れないため、上司から一方的に打ち切られてしまうこともあるようです。

これらはコンテンツマーケティングならではの課題で、施策の目的やプロセスを理解したうえでプロジェクトを進める必要があります。

コンテンツマーケティングをはじめる前によくある課題や対策を知りたい方は、「コンテンツマーケティング｜課題をクリアしてメリットを得よう」をご覧ください。

5.SEOを意識した記事コンテンツ作成は「記事作成代行Pro」へ

検索上位に表示され、かつユーザーに刺さる記事を継続的に作成するのは決して簡単ではありません。

「社内に記事作成をする人材がいない」「コンテンツマーケティングに取り組みたいが社内リソースに余裕がない」などお困りの企業には、アウトソーシングの活用がおすすめです。

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6.まとめ

コンテンツマーケティング・SEO・コンテンツSEOの違いをまとめました。

とくに混同されやすいコンテンツマーケティングとコンテンツSEOには、「目的」「ターゲット」「チャネル・コンテンツ」の3つの分野で違いがあるため、上手に使い分ける必要があります。

	コンテンツマーケティング	コンテンツSEO
目的	コンバージョン獲得	検索結果の上位表示
ターゲット	顕在顧客と潜在顧客	検索エンジンで検索する潜在顧客
チャネル／コンテンツ	検索エンジン・SNS・メルマガ・プレスリリースなど／記事・動画・LP・広告・ホワイトペーパーなど	検索エンジン／テキストコンテンツ

コンテンツマーケティングとコンテンツSEOの違いを理解したうえで、以下のポイントも押さえつつ施策を成功させましょう。

• コンテンツSEO以外の施策も取り入れる
• トレンドの変化や情報更新に気を配る
• ターゲット層を絞ってコンテンツを作る
• 中長期的な施策であることを理解する

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