不動産業界のSEOで成果を上げるキーワード選定術｜上位表示の鍵を握る戦略

不動産業界のWebマーケティングで、SEO対策は欠かせません。

しかし、ただ闇雲にSEO対策をすればよいというわけではありません。

不動産業界には、独自の難しさがあるからです。

そこで重要になるのが「キーワード選定」です。

適切なキーワードを選定することで、より多くの見込み客を集客し、反響数増加や顧客獲得単価の削減といった成果につながるでしょう。

本記事では、不動産業界のSEO対策におけるキーワード選定術を、成功事例を交えながら詳しく解説します。

1. 不動産業界のSEO対策：独自の課題と成功への道

不動産業界のSEO対策は、他の業界とは異なる特有の課題を克服することが重要です。

不動産業界は地域性や競合の多さ・情報鮮度・ユーザーニーズの多様性・信頼性の重要性など、独自の要素が絡み合っているからです。

例えば、地域性が強い業界なので、エリアを絞った対策が必要になります。

また、SUUMOやHOME’Sといった大手ポータルサイトとの差別化も重要な課題です。

物件情報は鮮度が命なので、こまめな更新が求められます。

購入、賃貸、売却など、ユーザーのニーズが多様なこともSEO対策を複雑にしています。

さらに、不動産取引は高額なため、顧客との長期的な関係構築が欠かせません。

信頼性を獲得できるようなSEO対策をしなければ、顧客は安心して取引を進めてくれないでしょう。

これらの課題を克服し、SEOで成功するためには、以下のポイントが重要です。

• 地域名を含むキーワード選定やGoogleマイビジネスの活用など、ローカルSEO対策を徹底すること
• 専門性・信頼性・独自性を兼ね備えた質の高いコンテンツを提供すること
• スマートフォン対応など、モバイルフレンドリーなサイトにすること
• ユーザービリティ向上と内部リンクの最適化など、サイト構造を改善すること
• SEO効果はすぐに現れるものではないため、長期的な視点を持つこと

これらのポイントを踏まえ、戦略的なSEO対策を行うことで、Webサイトへの集客力を高め、多くの見込み顧客獲得につなげられます。

【記事Proからのワンポイントアドバイス】

不動産業界のSEOでは、E-E-A-T (Experience（経験）、Expertise: 専門性、Authoritativeness: 権威性、Trustworthiness: 信頼性) が特に重要視されます。

E-A-Tを高めるためには、専門家による監修記事の掲載や、顧客の声を掲載するなど、信頼性を担保する施策を積極的に行いましょう。

2. キーワード選定の基本：不動産業界に合わせた基礎知識

キーワード選定を行う際に重要なことは、まず「キーワードの種類」と「ユーザーの検索意図」について理解を深めることです。

これらの基礎知識をしっかり押さえることで、成果につながるキーワードを選定し、SEO対策の精度を高められます。

2-1.キーワードの種類：不動産業界で重要なキーワード

キーワードには、大きく分けて4つの種類があります。

種類	説明	具体例
ビッグキーワード	検索ボリュームが多い一般的なキーワード	賃貸マンション、一戸建て
ミドルキーワード	ビッグキーワードにエリア名や駅名などを加えたキーワード	〇〇市 賃貸、〇〇駅 マンション
スモールキーワード	ミドルキーワードよりもさらに絞り込んだキーワード	〇〇市 2LDK ペット可
ロングテールキーワード	複数のキーワードを組み合わせた、より具体的なキーワード	〇〇駅徒歩5分以内 ファミリー向け

事業の規模や業界内での立ち位置にもよりますが、ビッグキーワードは検索ボリュームが多い反面、上位表示化の難易度は高い傾向があります。

一般的にロングテールキーワードは検索ボリュームが少ない代わりに上位表示化しやすい傾向が見られますが、不動産のキーワードによっては必ずしもそうではありません。

例えば、「賃貸　〇〇町」といったローカルなキーワードは、売上や集客に直結するため、仮にボリュームが少なくても大手を含む競合他社が狙っているケースも少なくないためです。

キーワードの特徴・予算・自社の強みなどを総合的に考慮した上で、狙うキーワードを調整しましょう。

2-2.検索意図を理解する：不動産業界特有の意図

キーワード選定を行う際は、ユーザーの検索意図を理解することが大切です。

不動産業界では、以下のような検索意図が考えられます。

• 情報収集：物件情報、相場、地域情報などを知りたい
• 比較検討：複数の物件を比較したい、不動産会社を比較したい
• 行動：内見予約・資料請求・問い合わせなどを行いたい

これらの検索意図を踏まえ、ユーザーがどのようなキーワードで検索するかを予測しましょう。

キーワード	検索意図
〇〇市 賃貸	〇〇市内の賃貸物件を探している
〇〇市 賃貸 2LDK ペット可	〇〇市内で2LDKでペット可の賃貸物件を探している
〇〇駅 マンション 購入	〇〇駅周辺で購入可能なマンションを探している
〇〇区 一戸建て 賃貸 庭付き	〇〇区内で庭付きの一戸建て賃貸物件を探している

このように、キーワードからユーザーの検索意図を汲み取ることで、より的確なコンテンツを提供し、ユーザーのニーズに応えることができます。

さらに、表面的な検索意図だけではなく、潜在ニーズまでくみ取れると、よりユーザーの心情に訴えかけられるコンテンツ作成につながるでしょう。

【記事Proからのワンポイントアドバイス】

検索意図を分析する際には、実際に検索キーワードを入力して、検索結果上位に表示されているページの内容を確認してみましょう。

上位表示されているページは、ユーザーの検索意図と合致したコンテンツである可能性が高いです。

これらのページを参考にしながら、自社サイトのコンテンツを改善していくことで、SEO効果を高めることができます。

3. 不動産業界のキーワード選定：成約につながる戦略

不動産業界のキーワード選定では、ただキーワードの種類を理解するだけでは不十分です。

集客や成約につながるキーワードを選定するには、戦略的な視点を持つことが重要になります。

そのためには、顧客ターゲティング・競合分析・ニッチ戦略といった3つの要素を考慮しなければなりません。

これらの要素を理解し、実践することで、より効果的なキーワード戦略を構築し、Webサイトへの集客力を高めることができるでしょう。

3-1.ターゲティング：誰に、どんな物件を届けたいのか？

キーワード選定を行う際は、まずターゲティングが重要です。

年齢、家族構成、職業、年収、ライフスタイルなど、具体的な顧客像（ペルソナ）を設定し、そのターゲットに合わせたキーワードを選定します。

例えば、単身者向けの賃貸物件を扱う場合は、「ワンルーム」「一人暮らし」などがキーワードとして考えられます。

一方で、ファミリー層向けの分譲マンションを扱う場合は、「ファミリー」「3LDK」「子育て」「対面キッチン」などのファミリーを意識したキーワードが集客につながるでしょう。

このように、ターゲットによって設定するキーワードは大きく異なります。

【記事Proからのワンポイントアドバイス】

ペルソナ設定は、できるだけ具体的に行いましょう。

例えば、「30代前半の単身男性で、都心部で勤務している会社員。年収は600万円で、趣味は旅行と映画鑑賞」のように、詳細なプロフィールを設定することで、より的確なキーワード選定につながるでしょう。

3-2.競合分析：差別化ポイントを見つける

競合が多い不動産業界では、差別化を意識したキーワード選定も重要です。

競合サイトのキーワードやコンテンツを分析し、自社の強み・弱みを把握した上で、差別化戦略を立てましょう。

例えば、地域密着型の不動産会社であれば、住宅や物件に関する情報の他に、地域に関する情報を発信するのもよいでしょう。

ローカルならではの情報を継続的に発信することにより、大手ポータルサイトとの差別化を図ることができます。

【記事Proからのワンポイントアドバイス】

競合サイトの分析には、SEO分析ツールなどを活用すると便利です。

競合サイトがどのようなキーワードで上位表示されているのか、どのようなコンテンツを掲載しているのかを把握することで、自社サイトの改善点が見えてくるでしょう。

3-3.ニッチ戦略：特定の分野に特化する

ニッチな分野に特化して、専門性を高めるのも有効な戦略です。

特定の地域、物件タイプ、顧客層に特化したキーワードを選定することで、競合との差別化を図り、より多くの見込み客を獲得できる可能性があります。

例えば、「ペット可」や「リノベーション済み」といった物件の特徴に特化したキーワードや、「デザイナーズマンション」や「タワーマンション」といった特定の物件タイプに特化したキーワードなどがあります。

これらのニッチなキーワードで上位表示できれば、より質の高い見込み客を獲得できるでしょう。

【記事Proからのワンポイントアドバイス】

ニッチ戦略では、ターゲットを絞り込むほど、競合が少なくなり、上位表示を狙いやすくなります。

しかし、ターゲットを絞り込みすぎると、アクセス数が減ってしまう可能性もあります。

そのため、適切なバランスを見極めることが重要です。

4. 不動産業界のキーワード選定：効果的な手順と実践方法

効果的にキーワードを選定し、SEO対策を成功させるためには、適切な手順を踏むことが重要です。

ここでは、不動産業界のキーワード選定における効果的な手順を5つのステップに分けて解説します。

各ステップを着実に実行することで、ユーザーニーズを捉えたキーワードを選定し、Webサイトへの集客を目指しましょう。

4-1.手順1：ターゲットを明確にする

キーワード選定の最初の手順は、ターゲットを明確にすることです。

年齢・家族構成・職業・年収・ライフスタイル・居住エリア・物件に対する希望など、詳細な顧客像を描き出すことで、読者像を具体的にイメージできるでしょう。

例えば、ファミリー層向けの賃貸物件を扱う場合のペルソナ設定は以下のとおりです。

項目	内容
年齢層	30代後半
家族構成	夫婦と小学生の子ども2人（4人家族）
職業	夫：会社員、妻：パート勤務
年収	700万円
ライフスタイル	郊外に一戸建てを所有。子どもの小学校入学に合わせて都心部への転居を検討中
居住エリア	関東郊外
物件に対する希望	広々としたリビング、子ども部屋2部屋、予算は月15万円まで

ペルソナを設定することで、検索ユーザーがどのようなことに悩んだり、疑問を抱いたりしているのかをイメージしやすくなります。

情報を具体的に設定しましょう。

4-2.手順2：キーワード候補を抽出する

ターゲット層を明確にしたら、次はキーワード候補を抽出します。

関連キーワードツールを活用したり、オフラインでの問い合わせの内容を参考にしたりしながら、競合サイトのキーワード分析を行うことも重要です。

不動産業界特有のキーワードとしては、地域・駅名・路線名・物件種別・間取り・築年数・価格帯・周辺環境などが挙げられます。

これらのキーワードを組み合わせることで、多様なユーザーニーズに対応したキーワード候補を抽出することができます。

例えば、先ほどのペルソナを参考にすると、「市川市 3LDK 賃貸 ペット可」といったキーワード候補が考えられます。

4-3.手順3：検索意図を分析する

キーワード候補を抽出したら、それぞれのキーワードの検索意図を分析しましょう。

ユーザーがそのキーワードで検索する目的は何なのか、どのような情報を得たいと思っているのかを深く考察することで、よりユーザーニーズに合致したコンテンツを作成することができます。

検索意図を分析する際には、実際に検索キーワードを入力して、検索結果上位に表示されているページの内容を確認してみましょう。

上位表示されているページは、ユーザーの検索意図と合致したコンテンツである可能性が高いです。

これらのページを参考にしながら、自社サイトのコンテンツを改善していくことで、SEO効果を高めることができます。

4-4.手順4：キーワードを絞り込む

検索意図の分析が終わったら、次はキーワードを絞り込みます。

検索ボリューム・競合性・関連性を考慮し、優先順位をつけましょう。

検索ボリュームを調べるには、Googleトレンド・ahrefs・ラッコキーワードなどのツールを利用するケースが一般的です。

検索ボリュームが多いキーワードは、多くのユーザーにアプローチできる可能性がありますが、競合も多い傾向があります。

一方、検索ボリュームが少ないキーワードは、ニッチなニーズを持つユーザーにアプローチできる可能性がありますが、アクセス数が限られる可能性があります。

自社の規模やリソース、ターゲット層などを考慮し、重要度と実現可能性のバランスをとりながら、最適なキーワードを選定しましょう。

4-5.手順5：キーワードを盛りこんだコンテンツを作成する

キーワード選定の最終ステップは、コンテンツにキーワードを反映させることです。

タイトル・見出し・本文に自然な形でキーワードを組み込みましょう。

ただし、キーワードを詰め込みすぎると、不自然な文章になり、SEO効果を下げてしまう可能性があります。

ユーザーにとって読みやすく、分かりやすい文章を心がけながら、自然な形でキーワードを盛り込みましょう。

また、画像のalt属性やメタディスクリプションにもキーワードを含めることで、SEO効果を高めることができます。

5. キーワード選定に役立つツール：無料・有料ツールを徹底比較

キーワード選定ツールには、無料のものから有料のものまで、数多くの種類が存在します。

それぞれのツールには、得意な機能や特徴があります。

ここでは、代表的なキーワード選定ツールを、無料と有料に分けてご紹介します。

各ツールの特徴を理解し、自社のニーズに合ったツールを活用することで、より効果的なキーワード選定を実現しましょう。

〇キーワード選定ツール一覧

ツール名	種別	主な機能	不動産業界での活用例
Googleキーワードプランナー	無料	検索ボリューム調査、関連キーワード提案、競合調査	地域を設定して検索ボリュームを調査、競合サイトのキーワード分析
Google Search Console	無料	自社サイトへの検索キーワード分析、検索順位の確認、サイトの技術的な問題の発見	自社サイトに訪れているユーザーがどのようなキーワードで検索しているのかを分析、コンテンツ改善に活用
Googleトレンド	無料	キーワードのトレンド推移、関連キーワードの表示	特定の地域におけるキーワードのトレンドを把握、季節変動やイベントによる需要の変化を捉え、タイムリーなコンテンツ作成
ラッコキーワード	無料～	関連キーワード、サジェストキーワードの取得	不動産用語と組み合わせたキーワード候補を抽出、ユーザーがどのような言葉で検索しているのかを把握
Ubersuggest	有料（$12～）	競合分析、キーワード提案、SEO分析	競合サイトのキーワード戦略を分析、自社サイトとの差別化を図る
SEMrush	有料（$119.95～）	包括的なSEO分析、競合分析、キーワード調査、コンテンツマーケティング、広告分析など	地域ごとのキーワード分析、競合サイトのSEO戦略分析、コンテンツパフォーマンスの分析
Ahrefs	有料（$99～）	被リンク分析、キーワード調査、競合分析、コンテンツ分析、ランクトラッキングなど	競合サイトの被リンク状況を分析、被リンク獲得戦略に活用

5-1.無料ツール

主な無料ツールを3つご紹介します。

5-1-1.Googleキーワードプランナー

Googleが提供する無料ツールです。

キーワードの検索ボリュームを調べたり、関連キーワードを提案してくれる機能があります。

不動産業界では、地域を設定して検索ボリュームを調査したり、競合サイトのキーワード分析に活用することができます。

5-1-2.Google Search Console

こちらもGoogleが提供する無料ツールです。

自社サイトへの検索キーワードを分析できるツールです。

不動産業界では、自社サイトに訪れているユーザーがどのようなキーワードで検索しているのかを分析し、コンテンツ改善に活用することができます。

5-1-3.Googleトレンド

Googleトレンドは、キーワードのトレンドを調べることができる無料ツールです。

特定の地域におけるキーワードのトレンドを把握することができます。

不動産業界では、季節変動やイベントによる需要の変化を捉え、タイムリーなコンテンツ作成に役立ちます。

5-1-4.ラッコキーワード

ラッコキーワードは、関連キーワードやサジェストキーワードを調べることができる無料ツールです。

不動産用語と組み合わせたキーワード候補を抽出したり、ユーザーがどのような言葉で検索しているのかを把握することができます。

5-2.有料ツール

有料ツールは、無料ツール以上に細やかな分析をしたり、効率的に作業したりしたい方におすすめです。

5-2-1.Ubersuggest

Ubersuggestは、競合分析やキーワード提案に役立つ有料ツールです。

競合サイトのキーワード戦略を分析し、自社サイトとの差別化を図るために活用することができます。

5-2-2.SEMrush

SEMrushは、包括的なSEO分析ができる有料ツールです。

地域ごとのキーワード分析、競合サイトのSEO戦略分析、コンテンツパフォーマンスの分析など、多岐にわたる機能を利用することができます。

5-2-3.Ahrefs

Ahrefsは、被リンク分析に特化した有料ツールです。

競合サイトの被リンク状況を分析し、被リンク獲得戦略に活用することができます。

6. よくある質問：不動産業界のSEOに関する疑問を解消

6-1. Q.不動産業界でSEO効果が高いキーワードは？

不動産業界でSEO効果が高いキーワードは、地域名・駅名・物件種別を組み合わせたものです。

例えば、「〇〇市 賃貸マンション」や「〇〇駅 中古一戸建て」といったキーワードです。

これらのキーワードは、ユーザーが具体的に物件を探している際に使用するため、成約につながりやすい傾向があります。

また、地域名や駅名に加えて、間取りや築年数、価格帯などの条件を加えることで、より絞り込まれたニーズに対応できます。

6-2. Q.地域名と物件種別、どちらを優先すべき？

基本的には、地域名を優先すべきです。

なぜなら、不動産は地域性が非常に強い商品だからです。

ユーザーは、まず地域を絞ってから物件を探すことが一般的です。

ただし、物件種別によっては、地域名よりも物件種別を優先した方がよい場合もあります。

例えば、タワーマンションやデザイナーズマンションなど、特定の物件種別を専門に扱う場合は、物件種別を優先した方が、よりターゲットを絞り込むことができます。

6-3. Q.SEO対策の効果測定はどうすればよい？

SEO対策の効果測定には、アクセス解析ツールが役立ちます。

例えば、Google Search Consoleを利用することで、自社サイトがどのようなキーワードで検索されているのか、検索順位はどのくらいなのかなどを確認することができます。

これらのデータをもとに、SEO対策の改善を図ることができます。

6-4. Q.モバイルSEOで重要なことは？

スマートフォンユーザーが増加している現在、モバイルSEO（=モバイルフレンドリーなサイトにすること）は非常に重要です。

モバイルフレンドリーとは、スマートフォンで快適に閲覧できるWebサイトのことです。

具体的には、文字サイズやボタンの大きさ、ページの読み込み速度などを考慮する必要があります。

また、スマートフォン専用のコンテンツを用意することも効果的です。

例えば、物件の内見予約や問い合わせがスマートフォンから簡単に行えるようにするなどです。

7.まとめ

不動産業界のSEO対策において、キーワード選定は非常に重要な要素です。

適切なキーワードを選定し、ユーザーの検索意図とニーズに合致したコンテンツを作成することで、Webサイトへの集客力を高め、反響数増加や顧客獲得単価の削減といった成果につながるでしょう。

本記事では、不動産業界特有のSEOの課題や、効果的なキーワード選定の手順、役立つツール、成功事例などを紹介しました。

これらの情報を参考に、自社のSEO対策に役立てていただければ幸いです。

しかし、SEO対策は、キーワード選定以外にも、コンテンツの質向上、サイト構造の改善、被リンク獲得など、多岐にわたる要素が絡み合っており、専門的な知識やノウハウが必要となります。

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【記事Proからのワンポイントアドバイス】

SEO対策は、短期的な視点ではなく、長期的な視点で取り組むことが重要です。

継続的にコンテンツを更新し、サイトの改善を図ることで、徐々に効果が現れてきます。

焦らず、地道な努力を続けることが、SEO成功の鍵です。